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2015-08-31

目前,我国农资(种子、化肥、农药、农膜、农机具等)市场规模已超过1.5万亿,新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高。这些都给传统农资经销商们提出了更大的挑战,那就是如何用互联网的思维去卖农资产品,如何让用户得到更好的服务体验,这是农资电商的机会所在。

另外,从农业生产要素看,农机、化肥、农药、兽药、种子等农资产品的大部分品种都可以标准化,符合多次购买特征,适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好扶持的背景下,农资电商发展所需的外在基础成熟,农资电商的大趋势已经形成,接下来就看谁能最快最好地解决上述所言的那些问题。

恰逢8月29日下午,朋友圈爆出一亩田因红杉资本撤资而裁员1500人,8成员工被裁掉的新闻,让本身就深陷数据造假的农资电商一亩田再次陷入舆论困境。与此而来的是,农村电商概念再次被市场所知晓,那么就让我们看看当前农资电商的抢滩者们都是怎么做的吧。

1、田田圈:农资生产企业的转型代表

农资生产企业转型做的电商并不少,其中的具有代表性的是田田圈。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式,田田圈直接跳过传统渠道来抢占市场的做法,田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心,加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟,直接到农民的扁平化结构。

目前,河南、湖南、广东等地乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店,农发贷注册用户已突破3万人,签约金额突破5亿元。田田圈计划在2年内,与全国300名以上的优秀经销商合作,建立5万家以上的田田圈服务店,发展50万种植达人,服务5000万农村家庭(会员)。

2、一亩田:舆论风口浪尖的B2B电商平台

一亩田成立于2011年,是一个农产品大宗交易的B2B平台。创立4年来,一亩田一直默默无闻,直到今年7月一篇关于”一亩田经过4年发展,员工数达到3000人,每日帮助农民实现交易额3亿元”的农村电商报道被大量转载并引起广泛质疑后,一亩田的名字才真正为人所知。

抛开一亩田的数据丑闻不说,据一亩田创始人邓锦宏介绍,一亩田尝试做的是线上+线下的交易撮合模式,公司3000员工中线下团队就占了2500人,这些人八成是从本地招聘,过去他们都在当地卖房子和快消品,现在每天的工作就是下到田间地头,教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具,教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外,就是当有买家来跟农民做生意的时候,一亩田的员工会帮买家看货,锁定货源。

之前,这买卖双方发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成,很多时候甚至连中间人也找不到货。一亩田的出现消除了所有人的信息不对称,让中间人和经纪人也成为受益方,因为中国大部分农业生产都是散户,都需要经纪人去做工作,才能实现大宗交易。尤其在多对多的交易中,一亩田通过系统的算法,包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等,实现双方交易的精准匹配,从而让农业交易的所有环节变得更加高效。

3、农商1号:高举高打的资源整合型选手

7月16日,由中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司,联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大集团筹建的农商1号正式上线,一期投资高达20亿元,是国内目前投资最大的农资电商平台。

农商1号平台并非完全开放,只有国内外冠军品牌方可入驻,现上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业,上线商品均由保险公司承保。通过互联网整合农技专家资源,专家可对农民进行面对面、点对点的指导。遇到种植难题,还会有地面人员直接上门服务。

农商1号线下体系由区域中心—县级运营中心—村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等,县级运营中心负责配送和农技服务等,村级服务站是农民与电商之间的纽带,还提供代购、信息咨询等便民服务。农商1号联手邮政、京东,整合物流和渠道资源,打造高效的配送体系,计划用3~5年,建成1000家县级运营中心,发展10万个村级服务站,覆盖1000万名农民会员。

4、京东农资:电商平台巨头的重仓入局

相比于淘宝农资的“千县万村”计划,京东近期上线了一个全新的农资频道,重点聚焦在“县级服务中心”的建设,计划年内建成600家,招募乡村推广员10万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务,并管理该区域所有乡镇的合作点。京东已有覆盖近1900个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍,自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。

据京东农资电商部总监范天阳介绍,京东计划用1~2年的时间,将从种子、化肥、农药开始,逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系,为所有农资产品提供可追溯体系,以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下,选购到正品低价的农资产品,享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作,推行农资白条,打造“农户—农资龙头企业—京东”的产业链闭环。

综上所述,以农资生产企业与流通企业为代表的传统力量,以及以B2B与B2C为代表的电商平台都开始进入到农资电商的争夺战之中。但是,关于农资电商的这场战役,绝对是一场持久战,并且不是凭借一家之力就得以完成的,必须整合线上与线下的多种渠道和资源才有可能为用户提供真正周到与贴心的服务。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-08-27

WIFI已经成为了现代生活中用户不可或缺的一个组成部分,关于WIFI是不是移动互联网新入口的讨论也从未停息。为了抢占入口,赢得用户,各路玩家还真是想破了脑袋想要有所作为,其中居然也发现了平安集团的身影。

以传统金融模式入局的平安WiFi

大家都知道大名鼎鼎的平安集团,作为旗下产品平安WiFi,最近在移动WIFI市场还真折腾出了些小动静,而且模式比较独特。由于出身金融行业,且是知名上市公司受到了国家层面的严格监管,所以平安WiFi主打安全性,目前共拥有1000万热点,2500万激活用户数。

据说平安集团一直在研究互联网金融发展的方向,却苦于没有找到好的突破口。在某次会议上,平安集团信息安全部总经理兼平安科技副总经理戎国强向董事长提议,以前我们都是送给客户水杯等,为什么不能免费送流量呢,这样还能让用户持续关注到平安。于是就有了现在的平安WiFi。

在2014年初,中国平安将互联网金融发展提升为集团战略。如今力推平安WiFi,中国平安的目的也很明确,那就是通过WiFi平台,可以最快的速度聚拢用户,并围绕人们“医、食、住、行、玩”等需求,力求实现“海量获客、高频使用”的数据基础,最终实现掌门人马明哲提出的“客户迁徙”战略,形成一个架构垂直、相对闭合的商业模式。

做好了免费WIFI上网服务,保证上网通路的畅通,这时候互联网技能服务才能够顺利达到终端,实现落地。而且随着网络金融产品的不断丰富,购买方式渐趋转向移动端,流量作为重要的通路之一,必然是未来互联网金融市场拓展的基础。所以,平安WiFi作为整个平安集团发展互联网金融的排头兵,担负着夯实基础建设的重任。

用共享的力量做平安WiFi

与其他移动WIFI不一样的是,平安WiFi选择了用共享经济的模式做WIFI,鼓励商家和用户全民共建网络,参与AP众筹,将自己所有的闲置WIFI热点资源共享出来转化为生产力,充当合伙人,让用户免费试用,自己却可以赢取流量使用收益,这就是“平安WiFi合伙人计划”。

为此平安WiFi还专门针对商家推出了WIFI收益宝, WIFI所有者通过WIFI收益宝,把自有WIFI热点接入到平安WiFi的网络之中,然后就可以根据用户在该热点产生的累计上网时长等因素,获得由平安WiFi提供的收益。这简直就是移动WIFI领域的Uber和Airbnb。作为一家传统的金融集团公司,能玩起这么前卫的模式来也是醉了。

平安WiFi的产品独特性

据平安WiFi项目负责人、平安科技副总经理戎国强介绍,之所以选择平安WiFi这一市场,是因为当前移动WIFI市场虽然竞争对手很多很强,但是还存在一些问题。例如由蹭网带来的安全风险很高,每年因蹭网给人们带来网银被盗、账号被盗等经济损失多达50亿元;某些竞争对手会在用户不知情的前提下将其WIFI热点破解共享出去,侵犯了WIFI所有者的权益;三大运营商的热点资源经常会出现连接不上的问题等。基于以上主要问题,平安WiFi的做法是:

坚持绝不为商业利益而对安全让步,在用户接入热点时,平安WiFi会通过ARP检测,DNS检测,并依托平安及热点供应商的数据来对钓鱼热点进行甄别,对数据传输加密,充分保证接入热点的安全。

启动“平安WiFi合伙人计划”,让全国所有的商家参与到WIFI共享中来,根据用户的免费上网时长计费,并且由平安WiFi进行补贴。通过这种方式,WIFI所有者不仅可以获得用户“蹭网”知情权,弥补向网络运营商支付的花费,还能额外赚取一笔外快;对于使用平安WiFi的用户来说,可供使用的免费热点则越来愈多,上网体验得到持续提升,一举两得。

另外,平安WiFi是平安集团回馈用户的一项服务举措,用户可以无条件、零门槛的免费上网。其中,平安1.3亿互联网金融用户2015年全年可使用平安WiFi免费上网,非平安用户可免费共享5亿小时,先用先得。免费也将成为平安WiFi用来吸引用户的一大亮点。

对于平安WiFi而言,新推出的“平安WiFi合伙人计划”,“首款能赚钱的WIFI”,其背后融合了不少平安金融的发展思路的。但是首当其冲的,还是需要真正从行业问题出发,从用户需求出发,打造出一款真正免费且安全的WIFI产品来,这时候用户体验才能得到更好的满足,才可能有整个平安集团互联网金融战略的落地。

最后沙水想说的是,共享经济已经成为一种潮流,对于免费WIFI时代的开启肯定将起到十分重要的作用。以平安WiFi为代表的共享经济模式如果能够将闲置的WIFI热点资源按供需高效进行匹配,并且以极低的价格提供给资源缺乏者使用,帮助实现资源均衡使用的同时满足各方需求,全民免费上网的时代就真的要来临了。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-08-21

近期天猫超市主打优惠补助牌,10亿红包狂砸北京市场,在广告和红包的刺激下,收效也是非常不错,北京区域的销售额同比增长740%。京东同样将目标瞄准商超,先以43亿入股了永辉超市,占有10%的股份,最近还推出了针对日常消费品的促销活动。

网上超市的魅力为何这么大?

据尼尔森公司2015第二季度中国消费者信心指数调查显示,约83%的乡镇/农村地区的消费者认为在网络上能购买到本地买不到或较难买到的商品。对于多数乡镇或农村地区的消费者来说,他们很难买到那些只在一二线城市大型综合超市以及零售店出售的商品,而电商作为一个不可或缺的平台,为他们提供了更多商品选择的空间。

另外,快速消费品线上购买行为调查数据也显示,线上消费主要用来替代线下消费的人群占比在东部最高,为35%。同样地,过去三个月经常在线上购买快速消费品(每月2次以上)的人群占比东部仍为最高,为25%。东部地区不仅推动着消费的发展,其消费方式也变得越来越数字化。

由此可见,用户在超市的购物习惯正发生深刻变化,由线下转移到线上的趋势明显,使得网上超市充满想象空间。北京作为独具特殊象征意义与实际意义的一个东部城市,阿里必定有心夺取之,而北京作为京东的大本营,对其也有着重要的战略意义。于是,一场关于网上超市的较量在北京开启。

阿里与京东布局网上超市谁更占优?

天猫超市推出以来相对低调,此次阿里砸10亿来推,并且提出了“快速到家”和“一站式购物”等京东一直在坚持的理念,大有在京东主场打一场漂亮逆袭战的意味。

然而,阿里若想逆袭,还需先克服一下曾经的“顽疾”才行。

一直以来天猫主打开放平台,以邀请商家入驻的模式合作,在品控上面无法做到面面俱到,假货风波不断。目前天猫主推的天猫超市,表面看是与京东自营类似,实际上还是由商家推荐商品,随后自主完成库存管理、商品编辑、商品定价、商品汰换、商品营销等业务作业,天猫超市只是把入驻的各商家用天猫超市的招牌统一在了一个平台上,其实质还是与天猫商城的商家入驻类似。所以,在品控这一环还是让人有些担忧。

而京东对产品的品质把控一直很严格。除了常规的资质审核、产品的不定期筛查以及大数据的监控外,在2014年10月京东还与与第三方质检机构Intertek天祥集团签署了战略合作协议,共建一套高效、简洁、透明的企业诚信和质量保证体系,解除消费者网购的后顾之忧。具体到细分品类,京东在今年陆续引入了“美妆正品险”、汽车用品质量保证险,来保障产品品质和消费体验,而随着质量保证险在京东各品类的持续覆盖,京东在业界和消费者心中的正品形象也将更加凸显。

物流方面,天猫一直由于物流慢而广受诟病,这次似乎有以天猫超市挽回颜面的架势。然而菜鸟物流目前还处于试运行阶段,全国骨干网络与仓储的建设完成还需要一段时间。虽然能够在北京市场实现次日达,但是,短期内形成全国的服务覆盖肯定是做不到的,再加上菜鸟是需要与快递公司协同来完成的,不可能像自营般统一,服务品质难免参差不齐。

而京东一直在自营物流方面默默耕耘。截至今年6月30日,京东在全国范围内拥有7大物流中心,在44座城市运营了166个大型仓库,拥有4142个配送站和自提点,覆盖全国范围内的2043个区县。在京东“211限时达”服务的配合下,当日上午11:00前提交的现货订单可以当日送达;夜里11:00前提交的现货订单,次日15:00前送达,有效提升了订单配送速度,提高了用户体验。

说到底,像阿里与京东这样的电商巨头,其品牌与产品能力已经毋庸置疑,唯一的差别在模式上。阿里主要是做开放平台,自己不参与商品的采购也不自建物流,虽然已经意识到了物流对于电商用户体验的重要性,但是短期内无法在全国完全铺开;京东主要做自营,从源头上把控商品品类与品质,并且提供完善的售后服务体系,让用户买的安全放心的同时,还在全国建立了庞大的自营物流体系,从而在商品品质和送货速度上有口皆碑。

阿里的短板将在很大程度上制约其天猫超市在全国推广的节奏和速度。而京东则在基础设施建设方面打好了稳定的基础,并且随着入股永辉超市,其O2O服务也已经具备了向全国更多城市拓展的能力。现在看来,在网上超市领域,阿里还不足以对京东构成威胁。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-08-19

随着“互联网+”的兴起和国家政策的扶持,传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商,农资电商正在步入快速发展的黄金期,2015年也被业内称为我国“农资电商元年”。业内人士预计,农资市场规模超过万亿元,农资电商龙头公司存在十倍以上的收入增长空间,预计2016年市场总量有望突破4600亿元,农资电商将进入快速发展期。

在这样的背景下,农资电商也吸引了互联网新势力的关注,阿里、京东等巨头也开始抢滩这一蓝海市场。就在过去的7月,农资电商领域发生了两件大事。一件是一亩田2.8亿日交易额,99.88亿元月交易额的数据被披露后,遭到了各方的质疑与调查,由补贴催生的刷单丑闻引起了业内的大讨论,一亩田也成为了农资电商风口的那头”充满争议的猪”;另一件是京东正式启动农资电商战略,与中国复合肥领军企业“金正大”正式签署战略合作协议,双方将在在农资电商领域展开深度合作,一个20亿元打造的农资电商平台“农商一号”将正式入驻京东商城。

由此,我们可以一窥农资电商的发展之火与所受到的关注之多。但是即便如此,农资电商的发展路上还存在着很多的问题与障碍有待扫除,并且短期可以解决。

农资电商真心不好玩

1、农民传统赊销习惯严重不符合电商模式

农资赊销一直是行业的“顽疾”问题,很多地方赊销更是成了一种习惯。而一手交钱一手交货是电商交易的方式,现阶段正在崛起的农资电商也不例外。如何让已经习惯了赊销的农户用现款去购买农资,赊销问题如何破冰,是决定农资电商能否成功的一个关键点。

2、农民网购习惯的养成面临烧钱战

农民网购消费习惯的养成,是一个漫长的过程,仅靠微利打价格战也并不足以赢得农民的“芳心”。而农资产品的主要目标用户是种植大户、零售终端、专业合作社、农垦基地,如何针对他们加大宣传力度、做好用户习惯培养,并形成可观的流量,这是农资电商必须解决的大问题。可以预见的是,这将是一个烧钱的浩大工程,资本将成为农资电商最终胜出的核心竞争力,尤其在百舸争流的当下。

3、电商化与传统渠道存在利益冲突

传统农资市场主要以线下为主,并且形成了一套完整的销售网络与价格体系,各个经销商与代理商直接沿袭着传统的代销分成模式,传统网点的存在是农资销售的重要渠道。一旦农资电商化,去除中间渠道,降低中间成本后,传统的销售网络将由此瘫痪,但是各个终端网点不仅仅承担着销售的职能,还有技术服务与售后服务的职能,同样十分重要。于是,农资电商化与传统渠道利益冲突之间矛盾必须得到解决,线上与线下必须实现有效互补。

4、农村物流配送体系落后增加电商化难度

中国是一个农业大国,大部分地区的农村仍处于不发达状态,交通状况也不够便利,类似四通一达和顺丰等快递公司根本就鞭长莫及,所以农资电商需要通过自建渠道解决,才能实现垂直流通渠道构建,这绝对又是一项烧钱的工程;另外,由于农资数量规模很大,在当地必须有仓库或者工作站,此时农村工作站的数量也是农资电商需要考虑的;最后,从市、县级工作站到村镇服务站一级的配送能力与送货速度也将是农资电商将要面临的巨大考验。

5、农资产品的技术服务与售后问题如何保障

农资产品不同于一般的生产资料,其使用有很强的技术要求,使用不当易造成经济损失。种植大户、专业合作社、农垦基地这样的客户虽然掌握了一定的植保专业知识,但是依然需要专业的技术支持,才能有效控制用药风险,所以一站式的服务与解决方案对这些客户更具吸引力。这方面来说,传统的销售网点有着天然的优势,农资电商化后的售后服务将是一个令人头疼的问题。

京东淘宝谁将赢得农资电商发展先机?

相比于早已宣传多时的淘宝农资,京东8月11日才正式对外正式宣布旗下农资频道的上线。正如淘宝依托于其“千县万乡”计划,京东则重点依靠其“县级服务中心”体系的建设和自营优势。据了解,京东计划年内建成600家“县级服务中心”,招募乡村推广员10万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务,并管理该区域所有乡镇的合作点。而在物流方面,京东已有覆盖2000多个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍,自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。

另外,当 “农商一号”正式入驻京东商城后,农民消费者将通过京东“农商一号”旗舰店直接选购金正大与国内外农资行业冠军品牌的农资产品,由京东农村电商提供覆盖全国的物流配送及售后服务。而金正大成熟的农技服务网络也将通过京东电商平台进一步延伸至农民的日常耕种实践中,为农民的农资使用与耕种问题提供解答与指导。

据京东农资电商部总监范天阳介绍,京东计划用1-2年的时间,将从种子、化肥、农药开始,逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系,为所有农资产品提供可追溯体系,以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下,选购到正品低价的农资产品,享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作,推行农资白条,打造“农户—农资龙头企业—京东”的产业链闭环。

相比之下,阿里的农资电商则采取将产品库从淘宝店铺资源上整合管理分类进入农资产品类目,基于淘宝的平台模式,让线上线下全都集中在阿里农资的平台上,从阿里角度讲,此举能够继续稳固阿里大平台的发展战略。不过,新型农资产业要发展则需要对产品管控有非常高的标准,这也是需要阿里在做农资电商时需要注意解决的问题。

相对淘宝农资电商而言,京东农资电商的发展模式与思路主要是通过自营、平台能力开发合作与提升服务的方式来为农资用户进行服务,以解决当前农资市场存在的诸多问题,开辟了一条农资电商发展的新模式。

发展农资电商的价值何在?

虽然发展农资电商难度重重,但是一旦解决好传统农资市场存在的那些问题,将为服务三农起到重要的作用,产生巨大的社会价值与经济价值。

1、帮助农资企业搭建连接用户的能力

毫无疑问,电商平台将为农资企业构建一个品牌建设、产品展示、营销推广、用户交互的平台,可以帮助农资企业获得终端用户的各类信息和使用反馈,逐步实现产品直销、以销定产、按销定制的销售模式,从而解决传统农资销售过程中中间代理环节多、渠道利益链条长的弊端。同时从长远来看,目前已有的线下经销模式将会逐渐转移到线上,通过电商平台可以让农资企业与经销商、代理商建立网上的供销关系,直接、实时地掌控经销商、代理商的库存和销售数据,做到有的放矢。

2、为农民提供购买农资产品过程中权益保障

因为传统农资市场的鱼龙混杂,想要实现农民权益的保障,只能依靠大品牌大平台参与农资电商才能得到有效解决。以京东的自营体系为例,通过京东覆盖全国的物流网络,可保障农民所购买的产品都是从农资生产企业直接购进,保证农民买到质优价低的农资产品。同时,类似金正大这些产业链伙伴将通过经营数年的零售渠道网络与农技服务网络,联合线上及线下的推广及服务力量,凭借甄选优质品牌和保险公司承保等方式,打消农民消费顾虑,全力开发和培育中国农资电商市场,让农民消费者享受到正品低价与优质服务,使得他们的权益得到保障。

3、帮助农资零售服务终端提升农技服务水平

农资的特殊性是因为它不仅仅是一个简单的商品,同时它还是农业生产资料,农民买它回去是为了获得更高的收益,希望能够获得增值。而在传统的线下网络中,零售商承担了初级农技服务,大部分的农技服务都是初级的,也就不能很好地承担起农技服务的重任。为此如果农资电商未来真的能够接入渗透在农资销售末端的农技服务体系,这时候以服务为核心的线上线下相辅相成的农资电商体系才能形成,最终实现厂商、服务商和用户间新的商业生态闭环。

总的来说,农资电商的发展还在路上。在如此竞争的市场格局下,各个农资电商在产品、资源、渠道、物流等方面必须都做到尽善尽美,同时还必须兼顾线上与线下的服务能力,的确是一个极大的考验。相对而言,以京东淘宝为代表的电商巨头在农资电商的规模战与持久战中可能更加占据优势,尤其是以京东为代表的自营体系将有能力构建农资消费闭环,真正实现线上与线下服务的融合。不得不说,互联网已经让人们的生活变得更加美好,就连曾经一度落后的农村市场也开始老树开新花了。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-08-13

随着互联网+”的兴起和国家政策的扶持,各路大佬纷纷布局农资电商,农资电商正步入快速发展的黄金期。近期,一向以3C、家居、日百擅长的京东也正式上线了一个农资频道,宣称希望为解决三农问题出把力,做一家真正的国民企业。由此,农资电商正式进入群雄逐鹿的时代,农资电商这个新型市场也开始成为更多人关注的焦点。

业内人士预计,农资市场规模超过万亿元,谁能成为老大谁就将获取10倍以上的增长空间,令人垂涎。预计2016年市场总量有望突破4600亿元,农资电商将进入快速发展期,这么俊俏的一个姑娘难怪大伙都不顾后果想得到。但是即便如此,农资电商的发展路上还存在着很多的问题与障碍有待扫除,即便京东电商平台再牛逼,短期内不可避免将遇到很多问题。

具体来说,有以下问题是所有的农资电商必须要解决的:农民传统赊销习惯严重不符合电商模式;如何培养农民的网购习惯;电商化与传统渠道存在利益冲突;农村物流配送体系落后增加电商化难度;农资产品的技术服务与售后问题如何保障。面对这些问题,京东农资电商提出了自己的解决之道,不妨一起来分析下,现实是否能像京东描述得那么美好。

1、像做3C一样做农资

跟做其他产品一样,京东做农资依然最强调对产品质量的控制力。从产品的供应商到自建电商平台与开放合作,到最后的配送物流都全部掌控,一心做全产业链。而淘宝农资、一亩田、田田圈等同类农资电商只能做平台,没办法做到一个全产业链的控制,这也是京东宣称的其农资电商的最大差异所在。那么问题来了,农资,尤其是种子,作为生产资料,显然对专业度的要求会更高,各环节不可控的因素也会更多(比如种子霉烂),京东作为一个门外汉,能完全hold得住么?

京东认为其采取自营的方式能从很大程度上解决这个问题。据了解,目前来说种子京东是百分百做自营,所有的产品已经做到了入仓,同时也支持商家跟京东一起做协同仓模式。对于农药和化肥这块,京东目前还是探索期,以平台入驻的形式去保障,但是京东计划今年年底部分化肥和农药品种,逐步实现自营化,从而最大程度上保障产品是可追溯、可溯源的。

开放合作方面,京东表示将于各知名的农资产品品牌进行合作,以入驻的形式进入京东农资电商平台。据了解,京东已与中国复合肥领军企业“金正大”签署了战略合作协议,双方将在农资电商领域展开深度合作,一个20亿元打造的农资电商平台农商一号已正式入驻京东商城。当农商一号正式入驻京东商城后,农民消费者将通过京东农商一号旗舰店直接选购金正大与国内外农资行业冠军品牌的农资产品,由京东农村电商提供覆盖全国的物流配送及售后服务。

2、如何解决物流困局?还是靠自营

正如淘宝依托于其千县万乡计划,京东则重点依靠其县级服务中心体系的建设和自营物流优势。京东是201411月开始启动农村电商项目,截至目前已建成县级服务中心超400个,在5万多个乡村开展了合作点,拥有5万名乡村推广员。这些数字,加上京东已经建成的全国性的物流网络,倒是京东在农资电商中很大的一个优势,毕竟,很多搞农村电商的,都是倒在了物流的最后一公里。

京东透露,计划投放适用于农村产品运输的厢式货车到农村市场,使之成为可以移动的仓库拉到村镇上,以线下实体赶大集的活动为载体,实现线下下单、现场提货的服务,从而支撑农资的销售以及日常用品在四六线城市的销售,这也是很有想象力的一种经营模式。

不过,京东的物流一向是项赔本的买卖,如今再花那么大力气到地域形式不一的农村市场,想要获得理想的投入产出比,京东还有很长的路要走。

3、农村用户网购习惯培养还得靠地推

京东介绍,京东农村电商已经在全国七个分公司部署了农民电商项目小组,来支撑县级服务中心的建设以及产品的推广。同时,还联合京东全品类产品在线下做促销活动,一方面引导农村用户在现场下单,另一方面就是培养用户的网购习惯。因为7亿农村人口中,农村网民人数只有1.78亿,还有非常大的空间等待挖掘,推广下乡是一种接地气的培养用户网购习惯的方式。

除了用促销来推广,还有什么更直接更全面的方法?京东的做法是选择在县域里面扎深网络,让农民身边的人去影响他打动农民,让农民对电商产生信任。这些“身边的人就是媒体口中的刘强东的农村十万大军,也叫乡村推广员。推广员不仅是推广,还要帮助农民下单,教他们如何使用电商。然后,再辅以传统的方式,比如刷墙、DM单派发去教育农民,宣传京东的农资电商。

十万大军的计划很宏伟,这将再一次考验京东的运营和管理能力,毕竟,这十万大军,可都是“草根部队

4、渠道利益冲突如何解决

就如何保证厂商、经销商、京东三方的共同利益的问题,京东官方说法是:京东农资电商表面看上去是经销商和零售商,但并没有把所有的事都干了,尤其是涉及到农资产品的线下售后服务等方面,京东依靠自身的力量是做不到的。于是,线下的经销商和零售商将是成为用户服务体系中很重要的一极,京东农资电商也需要渠道商和零售商在线下做好农民的服务。

另外,关于线上与线下两个价格的问题,京东表示跟农资企业合作的时候,上线的所有品种不会以价格战的形式去取得市场空间和价值,而是希望和企业共同建设一个价格体系,来保护所有人的利益。同时,针对线下的经销商和零售商面临两个最大的问题是库存风险与现金流问题,京东认为如果未来他们跟京东在线上发生供需关系,每个经销商零售商按需从京东提货,不但能解决现金流的问题,还能降低库存风险。这样一来,线下的经销商和零售商将成为京东综合电商服务平台中的重要组成部分,从而实现共赢与共同发展。

这当然是京东的愿景,至于经销商是否买单,我们拭目以待。

5、农资产品的售后有多难?

在农村市场,各种种子质量纠纷已屡见不鲜,京东也没法避免。在源头上,虽然京东农资电商通过自营与品牌商合作的方式能很大一部分保证农资产品的质量问题。但一旦出现一些特殊的情况怎么办?京东表示会第一时间和品牌方进行联动,看什么环节出了问题,然后再与客户协商做对应的解决方案,先最大程度优先保证农民的利益。

农资的售后服务链条冗长,最重要的还在后头,也就是农技服务。京东搞农业毫无疑问是门外汉,这方面必须靠合作伙伴。京东希望能利用类似金正大这些产业链伙伴在农技服务网络方面的优势,通过其线上以及田间地头的技术指导,服务于农民用户,联合线上及线下的推广及服务力量,甄选优质品牌和保险公司承保等方式,打消农民消费顾虑,让农民享受到正品低价与优质服务,使得他们的权益得到保障。

总的来说,农资电商的发展还在路上。要做好农资电商就必须把产品、渠道、物流、服务等方面都做到尽善尽美,的确是一个极大的考验。对京东而言,其农资电商的发展思路与解决路径虽然看上去都考虑得比较周全,但是在实际操作与执行过程中必定还会遇到很多难以预知的问题。

京东想要做一家为社会各阶层创造价值的国民企业固然没错,想要利用互联网去解决三农问题也十分目标远大,但是立足于现实情况来说,万亿农资市场是个香饽饽,可是遍及960万平方公里的7亿农民用户一定是众口难调。京东真的能做好这件利国利民的大事吗?恐怕不是一朝一夕就能够实现的。

沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-08-04

7月31日,一个全新的互联网股权众筹平台——“豆丁汇”宣布上线,着力搭建一个连接中国与全球投资者和创业者的撮合平台。

随着互联网金融这两年的火热,众筹也为更多的人所熟知,一时间各类股权众筹平台如雨后春笋般冒了出来,截至目前,全国共有众筹平台200多个,其中包括天使汇、原始会、创投圈、大家投、京东众筹等知名平台。那么豆丁汇这个新生的股权众筹平台又将凭什么在激烈的竞争环境下胜出呢?

大环境利好:股权众筹生逢其时

当前中国经济正进入新阶段,这个新阶段是新常态,一个标志性的就是大众创业,万众创新。尤其在中国有着数以千万计的中小企业,普遍面临着融资难的困境。在银行贷款优先国字号企业,A股、新三板、创业板等上市机会数量有限的情况下,中小企业的发展与创新需要创新的金融支持,而股权众筹就是一个重要的发展方向。可以说,股权众筹是国内资本市场的一个有效补充,是多层次资本市场的有效组成部分。

据零壹财经统计数显示,2015年上半年,股权众筹意向投资额超过110亿元,实际融资约为35亿元,是2014年全年(15亿元)的两倍有余。尤其在”大众创业、万众创新”的大环境下,政府积极鼓励股权众筹发展,监管思路逐步明确,股权众筹行业在下半年或将迎来爆发期,平台数量在年底前很可能达到500家。足以看出中小企业对股权众筹的强烈需要,以及股权众筹未来可能拥有的发展空间。

回归到市场需求本质上来,面对千万级中小企业的融资需求,不仅是当前的200多家股权众筹平台无法解决问题,即便年底真的发展到500家股权众筹平台,同样也只能解决一小部分的问题。所以,面对巨大的市场需求,股权众筹平台的数量不是太多而是太少。股权众筹绝不仅仅是“大众创业、万众创新”的时代产物,更是当前中国中小企业融资难的破解之道,是符合时代需要的发展潮流。

“跨界”服务者:资质不俗+特色突出

7月31日下午,沙水有幸受邀参加了豆丁汇在北京国际饭店召开的启动仪式。第一个感觉就是高大上,与豆丁汇服务高端的定位相得益彰。当然这里的高大上不是指签约场地,而是指豆丁汇平台的差异化定位特色突出,智库资源十分丰富,而且梦想远大。

(1)拥有国际视野:豆丁汇是中国第一家既做人民币的股权众筹,也做美金的股权众筹的企业。既能让国外的投资人有机会投资中国的项目,又能让中国的投资人有机会投资国外的项目,使得投资人可以自由方便地选择人民币或是外币资产进行投资,同时还能解决国内高净值人群美元资产投资的问题。为此,豆丁汇邀请了全国人大财经委办公室前副主任、中国私募投资行业联合会会长王连洲先生受邀成为豆丁汇顾问委员会主席;还邀请中国金融40人论坛学术委员、高级研究员管涛,中国人民大学法学院副院长、互联网与信息法律研究所执行所长杨东,英国Hanson资本集团和Hanson家族控股集团主席RobertHanson爵士,IBM研究中心高级研究员、大数据专家张荣,分别出任该公司的学术专家、国际资本顾问、英国业务板块顾问、大数据顾问。通过建立国际化、高水平的顾问团队,为打造高端互联网股权众筹平台提供强大的智力支持。

(2)专业服务投资者:为了更好的服务投资人,豆丁汇经过几年的酝酿和开发,将推出一个为投资人服务的封闭应用系统。这个应用系统是完全在一个封闭的安全的环境内工作的,大家可以在这上面自由的交流,而不用担心任何信息的泄密,所有的信息只能存在于这个系统中,不可以被拷贝,不可以被传输。因此投资人可以放心的在这个平台上做自由的交流,并且整个投资环节的“投、融、管、退”这四步将被分解成很多个环节放在系统里,从而帮助投资人更好地跟进项目。

(3)不仅筹钱还筹智:豆丁汇不仅能够为创业者和投资者搭建一个投融资的桥梁,让投资者发现好项目,让创业者找到好投资;在筹智方面,豆丁汇还和国际知名的商学院机构德鲁克管理学院集团建立了战略联盟关系,从而为投资的项目提供更多的筹智服务。目前来说,市面上还没有任何一个众筹平台和商学院建立起无缝的连接,能够为创业的项目提供从整个创业培训,而德鲁克管理学院集团是中国目前唯一可以提供全系列的创业者培训的商学院,所以豆丁汇也是唯一的一个可以为创业者提供整个创业培训和创业指导的股权众筹平台。

(4)构建生态系统:豆丁汇管理合伙人刘宏宇介绍说,豆丁具有多重含义:既有坚强的一面,也有柔软的一面;既能撒豆成兵,也能抱团发展;豆丁不是一个单独的企业,豆丁是一个生态系统。在豆丁汇这个股权众筹平台上,一开始就定位高端,服务于全球的投资者与创业者,并且不仅仅是筹钱,还要做到筹人与筹智,与众多合作伙伴、投资人、创业者共同来构建一个可以自由生长的生态系统,豆丁汇只是希望做好养分、阳光与空气,让这个生态系统可以发展得更好。

综上所述,从内外两个方面来说,豆丁汇恰好赶上了股权众筹发展的好时机,并且自身的先天禀赋上佳,这就为其后续的发展提供了充足的能量。更为关键的是,“豆丁汇”有一颗服务创业家的诚心,并且通过各种“跨界”为他们提供全方位的支持服务:不仅解决信息不对称问题,更提供信息对称下的增值服务;不仅筛选投资项目,更将聚焦投资人;不仅做人民币的股权众筹,同时也做国际货币的股权众筹;不仅为创业家提供全套免费的商学院教案培养高素质队伍,还创建创业家导师制为创业企业提供全方位的战略咨询辅导。

总的来说,豆丁汇实际上是用一种”跨界”的思维和方法来做股权众筹,并以此聚合了全球的人才、资本与资源;专注于高端,然后通过周全的服务去帮助投资人与创业者获得双赢。这些都跟国内的其他股权众筹平台有很大的差别,也很可能成为豆丁汇脱颖而出的关键要素。

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2015-08-02

小米生于2011,最新融资11亿美金,估值460亿美金,可以说是风头无二风光无限。与此同时,基于MIUI系统与小米手机硬件,小米积极布局移动智能硬件生态,并宣布要复制小米模式,投资100家智能硬件公司。现在已经在智能手环、路由器、智能电视、移动电源、智能插座、净水器等领域通过低价策略取得了一定的成绩。

但是,随着一连串冠以小米品牌的智能硬件产品问世,小米的品牌已经从单一的手机领域拓展到其他N个领域,不再专注与聚焦。尤其是当为发烧而生的小米手机2013年推出千元以下的红米手机后,小米品牌的低端化趋势明显,大大稀释了小米的品牌力。

稀释品牌换取生态布局未必值

从定位理论来看,一个品牌代表的产品越多,越容易失去焦点,品牌延伸将削弱品牌形象,扰乱贸易关系。小米在手机领域大获成功后,又推出小米盒子,小米电视,小米路由器等产品,在享受了小米品牌价值的同时,实际上也稀释了小米的品牌价值。

因为一个品牌的影响力总量是有限的,借用能量守恒定律,当一个品牌的能量从一个产品延伸到多个产品上的时候,虽然品牌的总能量不变,但是随着产品数量扩大与目标用户群的扩大,原有品牌的影响力将不可避免的发生衰减。这时候,该品牌价值的维持就需要在多个产品身上实现稳定的高品质与良好的用户体验,都能赢得不错的用户口碑。然而,从1N个小米系产品都要保持高品质、好体验与好口碑的难度相比专注与单一产品来说可不是多付出几倍努力就能实现的,其中的难度不言而喻。若是其中任何一个产品在某一方面的体验不到位就可能摧毁这个产品以及产品背后的品牌。所谓一荣俱荣,一损俱损不过如此。

另外,多产品下的生态布局是否成立也值得商榷。虽然有报道宣称:大家看得见的小米是手机、电视、路由器,是与紫米、华米、小蚁等 30 多家创业公司联合打造小米的智能硬件生态体系。但还有一个看不见的小米,所有这些智能硬件只是它的触角,数据及背后的服务才是核心价值,经过过去两年的低调布局,这个「看不见」的小米正在初露峥嵘。通过小米的硬件开放平台,传统硬件生产厂商通过提供公司、商业模式、市场营销等资质证明申请加入「小米智能家庭」,小米协助这些硬件公司完成智能硬件的研发,内测和公测,取得合作商认证可以批量生产。

但是就当前的实际情况而言,智能硬件的用户量和积累数据量还没有到质变点,小米从智能硬件带来的数据变现要在未来几年才能看到。虽然小米已经提前布局,但是小米能否等到质变的那一天还充满了未知与不确定。因为:(1)当前智能硬件的发展还不成熟,基于智能硬件采集到的用户行为数据是否真实有效还有待检验;(2)在云计算与大数据分析方面,对于非结构化数据如图片、音频、视频的处理仍存在技术上的难点,而且小米是否具备云计算与大数据分析的技术实力也有待检验,若有数据而没能力运用好,那也是然并卵;(3)在小米品牌稀释之下,小米手机销量已经遭遇发展瓶颈,其他智能硬件真的能够成为独立的一极去肩负用户积累与数据积累的重任吗?如果没有这个基础,后面的展望都是扯淡;(4)小米智能家庭的硬件模块是否能得到传统厂商的认可暂时不得而知。要知道,小米各智能硬件一直以低价杀手的形象展示在传统厂商面前,其实是得了面子没了里子,利润率低得可怜,却打破了传统的产业生态且制造了恐慌。对传统厂商而言,这样的玩法他们不但玩不来,甚至看不懂这样明明亏本的买卖。而且,哪天小米投资了某个同行业的竞争对手,那又该怎么玩下去?这些问题是每一个传统厂商绕不过去的疑问。

所以说,基于以上种种连环相扣的问题,小米从一开始的用户积累与数据积累上就会遭遇严峻挑战,然后在小米智能家庭开放平台的生态建设上由于小米既定投资策略的原因对传统厂商实际构成了威胁,能否获得传统厂商的支持还存在大大的疑问。布局生态是应当,但如果以稀释品牌的方式去换取则代价就太高了。而且这还危及到了小米生态体系的顶梁柱——小米手机的安卓机皇地位。

小米手机丧失领先地位后的尴尬

正所谓木秀于林风必摧之,后起的国内手机同行也开始强势入局,掀起不****澜的同时,扎扎实实对小米手机形成了制约之势。最有力也是最令小米担忧的事实是,华为已经取代小米一跃成为全球第三大智能手机出货商,并且占领了国产手机的头把交椅,暂时看不到易主之忧。而且后面还有魅族、中兴、一加、锤子、乐视、360等众多劲敌,可谓群起而围攻之。

1、小米手机一代不如一代

小米2011—2014年度的手机销售量分别为30万台,719万台,1870万台,6112万台,今年目标是8000万到1亿部,上半年才完成3470万部,离完成全年目标还有一定差距。而且按手机型号的相关数据来看,在小米最为核心的旗舰产品上,小米手机活跃度最高的并不是最新的旗舰小米3以及小米4,而是小米2及前代产品;而从雷军自爆的小米31050万部销量来看,相比小米2系列1740万台也是逊色许多;而雷军在最新产品小米4的销量问题上遮遮掩掩,大概也可以预见小米4的销量不会那么令人满意。前两代产品在价格没有增长的前提下,活跃度尚且不高,销量已显后劲不足,没有了性价比的小米note怕是同样难担大任。

根据市场研究公司IDC公布的最近数据,2015年二季度全球智能手机厂商的总出货量达到了3.372亿部,同比增长11.6%。其中,小米排在华为之后名列第四位,出货量1790万台,同比增长29.4%。但是华为二季度智能手机出货量高达2990万部,同比增长48.1%,在前五大厂商中增速最高。两组数据分别从内外两个维度说明了小米手机后续产品销售不尽如人意,且外部生存空间被竞争对手挤压严重。

2、华为手机强势逆袭

华为手机自2013年底推出双品牌战略来,交出了一份漂亮的答卷,且对小米构成了很大的威胁。2015年上半年,华为和荣耀两个品牌手机出货量超过5000万部,其中荣耀共销出2000万部智能手机。要知道2014年华为荣耀的手机总销量才2000万,且是在小米最鼎盛的时候用1年时间取得的成绩,足以令人侧目。根据荣耀最新的计划,2015全年销量将超过4000万台,营收超过50亿美元。值得关注的是,这仅仅是荣耀手机品牌诞生第二年。这跟华为在产品创新与投入方面的积累,以及品牌与销售方面的能力紧密相关。据GFK数据显示,今年36月,华为分别以12.9%13.6%14.1%15.2%的市场份额占据中国市场份额第一。

不仅如此,华为终端和荣耀两个品牌定位明确,前者主打高端品牌,后者主打中低端市场。其中,定价3000元以上的华为Mate7一炮而红,曾出现一机难求,黄牛加价上千元的现象,上市6个月销量超过400万,大大超过100万的预期。华为Mate7的持续热销是华为手机在高端市场崛起的重要标志。最近推出的华为P8手机也是炙手可热,大有超越Mate7之势。相对于小米往中低端市场发展,为了赢得规模不惜牺牲利润,拉低品牌的做法,华为则致力于开拓中高端市场,并且忍痛将与运营商合作的定制机业务砍掉。最终,大魄力创造了大成绩,华为智能手机迎来了一个漂亮的转身,并充分享受到了品牌溢价带来的高利润,且还能赢得用户口碑,十分难得。可以说,双品牌运营成功,特别是荣耀品牌的爆发,给了华为在产品、品牌、营销、渠道上巨大的操盘空间,也给全盛时期的小米手机敲响了警钟。

3、魅族手机顿悟后全新启航

73日魅族通过官方微博公布2015年上半年手机销量,称2015年上半年,魅族手机销售890万台,同比增长540%。在整个一季度国产手机出货量环比下降22%的大环境下,魅族今年的一季度超过其2014年全年出货量。用总裁白永祥的话说,魅族销量取得8倍的增长这源于掌门人黄章回归之后的三大战略:扩张产品线、引入外部投资、员工持股。2014年末到今年初的3个月里,魅族一口气发布了MX4 Pro、魅蓝note、魅蓝三个不同定位的产品系列,高端机上探至2500元,千元机则锚定小米的红米系手机。

另外,魅族的变数还有一个——阿里。作为占股10%干爹,阿里所能提供的想象空间远远超过那5.9亿美金。入股时,阿里和魅族双方的声明是:阿里在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统、数据分析及支付等方面为魅族提供资源与支持,魅族将在智能手机系统的推广、针对硬件和用户在视觉和交互上的定制化、市场策略、线下销售渠道方面为阿里提供支持。”6月发布的天猫魔盒魅族专版,是双方第一款合作产品,可实现电视大屏和手机小屏的互通互联,魅族的Flyme视频将和天猫盒子资源接通。

这意味着,通过和阿里的联合,魅族正把产品线伸到它过去并不了解的智能硬件领域,而这是小米三大主业务之一,也被视为小米未来的核心。这一次,魅族的重新出发跟死对头小米是全面开战了。不仅仅是手机,还有小米意图布局的智能硬件生态。而且,这次魅族抱上了阿里的大腿,有资金也有实力与小米叫板,而小米又将在打造智能硬件生态的道路上增添一个劲敌。

4、其他实力不俗的手机友商

430日消息,一加手机的最新官方数据显示,自去年4月发布以来,其单款旗舰手机销量已经接近150万台,其中海外销量超过60%。当前,一加2代手机已经推出,并开始预售。如果这一次一加手机 2 的出货量超越之前创下的 150 万部纪录,那么小米的压力只会更大。更具戏剧化的是,一加手机2代刚刚问世就和小米在微博上骂开了,引得一加手机创始人刘作虎也在微博上隔空对话雷军,跟小米的梁子算是结上了,小米的敌人又增加了一个。

另外,中兴旗下的独立手机品牌努比亚去年的销量是500万,今年销量预期规模突破1000万。今年年初努比亚在北京演艺中心正式式发布最新旗舰产品nubia Z9 MaxZ9 Mini,首发价格分别为2499元和1499元,同样对标了小米。

还有360的周鸿祎入股了大神,打造奇酷手机,矛头也是直指小米。乐视不仅发布了乐视手机,而且入股成为了酷派手机的二股东,与小米的竞争从智能电视与乐视盒子两大领域扩展到手机领域,也是全面开战的节奏。

综上所述,小米手机虽然开启了全新的以互联网思维做手机与卖手机的模式,但是小米的由于没有太多的创新与技术积累,仅仅停留于国内,且处境堪忧。环顾国内市场,小米身边竞争对手众多,大有四处树敌之状,强者如华为,双方高层间多次舌战;另一堆死敌如魅族,乐视,360等,不仅关系恶劣,而且在多领域与小米展开了直接竞争,也将影响到小米的智能硬件生态布局;还有联想、中兴、锤子、一加手机等旧敌与新恨,此时的小米可谓是内忧外患集于一身。

高品牌知名度与超低利润率之痛

根据路透社报道,小米在递交给深圳证交所的一份文件显示,小米的利润率低得吓人,其毛利润率仅为1.8%;这样的利润率且不谈与苹果的28.7%2013)、三星的18.7%相比,即使是与国内的华为、OPPOVivo10%左右相比,小米的利润率也是低得可怜。

主业没有利润率,品牌无溢价,赔本赚吆喝,这估计是谁也不愿意见到的,而小米能够上位也正是凭借“超级性价比”这一杀手锏,且不断在探底下线,想要转身高端可能比登天还难。而在高端手机市场,小米在看到OPPOVivo已在3000元高位立足,华为凭借Mate7也已成功上位,联想借助新迎娶的摩托罗拉上3000元冲击高端势也无太大压力,魅族距3000元这条红线也仅一步之遥,在整个国产在2015步入3000元高位的趋势下,还在1999踏步的小米不知作何感受。

更不可忽视的一点是,小米虽凭借互联网思维,性价比拔得头筹,但小米不是市场寡头,市场上不止小米一个玩家,市场上群狼环伺:华为、酷派、中兴等老牌玩家迅速跟进,魅族在2014在全面复刻之下已有全面进攻之势;另外还有后期之秀如锤子,一加手机,乐视,奇酷等。可以说,以彼之道还施彼身正是小米目前所在经历的。在产品上,魅族更是看准了小米的七寸,死死的敲打,用MX4以及Pro斩杀小米4,用魅蓝卡位红米,拉高千元机市场准入门槛;华为以双品牌战略分别抢占高端与中低端市场,并且荣耀品牌对小米手机实现了逆袭与超越,无论在价格、品牌还是口碑上都对小米形成了重创。小米之痛,痛入骨髓。

结语

小米虽然在下一盘很大的棋,希望通过构建一个完整的智能硬件生态体系来打造出一个属于自己的帝国。但是,一个强大的帝国需要有深厚的根基才能支撑起帝国的长远发展,这就好比淘宝之于阿里,QQ与微信之于腾讯一般。原本以为小米手机会是小米赖以依靠的根基,但是一味追求超高性价比的小米手机不仅没有享受到品牌溢价,还拉低了其品牌形象,虽然赢得了巨量的用户,但以追求低价的屌丝用户为主,难以成为其智能硬件生态布局中的主力用户,协同效应微弱。此为内忧。

更大的外患在于,直接对标小米手机的华为荣耀与魅族在价格,品牌,品质,口碑等综合评比方面甚至要高于小米手机,而且荣耀手机上市一年半的销量即超过4000万,直接灭了小米的威风;还有一加、乐视,360奇酷,锤子等对小米手机不怀好意的阻击者们正虎视眈眈,已破真身的小米想要像从前那般一骑绝尘的发展恐怕再也不可能了。

在内忧外患之下小米手机第一的地位早已不保,微薄的利润率注定了其模式在长期发展的艰难。若是没有了小米手机的根基支撑,小米的智能硬件生态布局将犹如无根之木无源之水,最终归于泡沫。正所谓成也萧何,败也萧何,小米的生死劫就是小米手机本身。如果小米手机无法称霸,小米帝国也就难以建立;如果小米手机从此式微,小米恐怕难逃盛极必衰的厄运,给业界留下一声大大的叹息。

PS:本文的诸多数据与内容均引用自网络新闻与相关自媒体文章,特别要感谢的是自媒体《壹观察》的宿艺,其文章提供了许多有价值的素材,但文章观点均由沙水个人负责。)

沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-07-23

O2O战事最近更加紧张。刚刚结束的百度檽米“718暑期狂欢趴”活动数据显示,7月18日当天糯米单日流水冲破3.5亿大关,相比去年同期翻了15倍以上,当日市场份额也突破40%,不仅远超大众点评,还在加速吞食美团份额。这是自6月30日百度糯米发布“会员+”O2O生态战略,宣布将在3年内对糯米业务追加投资200亿元人民币后,百度糯米发起的第一次猛攻。

不仅如此,7月18日当天,百度糯米APP在AppStore中排名生活类榜首,当日下载量排名第一,同时位列免费总榜第二,均排在美团和大众点评之上。不难看出,有了200亿人民币的支持,百度糯米的战略目的正在一步步推进实现,发展势头十分迅猛,“会员+”对团购模式的弊端冲击变得十分明显。照此下去,以百度糯米、百度外卖和去哪儿的战略优势和增长势头推测,百度O2O总量今年超1500亿元从而成为绝对领先的中国第一大O2O平台也不是没有可能。由此,我们不得不重新审视曾经风光无限的团购模式到底出了哪些毛病,百度糯米”会员+”战略又将给行业带来怎样更深远的冲击。

团购模式存在天然缺陷

1、唯KPI论的掠夺式商业模式

团购网站以本地的交易额与市场占有率为主要KPI,并以此作为地推团队的主要考核目标。为了达成这一目标,一方面必须压低团购价格,从而获取更多的订单量;另一方面,必须获得更多的合作商家,于是我们看到了各地爆发出来的团购人员为争夺商家相互干仗的现象,甚至为了完成KPI目标,某些地推人员不得不通过作弊去完成。这种唯KPI论的掠夺式商业模式对商家、对竞争对手、对团队都造成了恶劣的影响,难以为继。

2、补贴烧钱打法接近自残

另外,为了获取更多的合作商家,早期的团购网站有时候会采用包销的模式与餐厅进行合作。例如,在本地新开了一家知名品牌餐厅的新店,那么团购网站可能为了争取该优质商家,从而直接砸出几十万跟该餐厅签订排他性协议,承包一年内的团购券,并且承诺销售额,从而排挤掉竞争对手。这样的补贴方式对团购网站而言存在极其大的风险,而且会占用规模巨大的现金流,对资金实力是一个重大考验,由此对融资需求的频率和规模要求很高。从美团与点评两家的融资速度越来越快,融资规模越来越大这一现象中我们就能感知得到,最要命的是商家对此还并不特别买账,烧钱费力还不讨好,没有比这更自残虐心的了。

3、用户忠诚度和商家满意度双低

一方面,团购的用户大部分是价格敏感型的,对团购平台没有太大的忠诚度。即便团购折扣很低能够吸引来较大的用户量,但是折扣不可能一直低下去,该流失的用户还得流失,无法避免。另一方面是商家不乐意这么干,因为即便流水很高,客流量很高,但是其利润是很低很低的,而且根本无法满足一时间涌入的大量客流,从而无法保证用户的就餐体验,因此伤害到自身品牌,很多把控不住而被团购拉下水,发生亏损甚至倒闭的商家不在少数。

从团购发展至今,虽然经历过千团大战和高速发展,但是时至今日其模式还是以低价为驱动力,没有落实到凸显商家产品和服务上来,营销和促销性质占据主导。而且,团购模式最大的弊端在于,虽然靠低折扣和高优惠迅速积累了大量的用户,但是这些用户大多是没有忠诚度的低质量用户。另外,商家对团购模式开始有些敬而远之但无可奈何的状态,团购网站自身大力补贴导致流血不止却里外不讨好,十分悲催。所以,团购模式的弊端已经十分明显,急需变革转型。

百度糯米“会员+”战略意图清除团购弊病

团购的弊端已经十分明显,所以未来如何发展也是千团大战后幸存下来的三个平台在思考的问题。美团开启了T型模式,除了团购之外,还在重点发展酒店、电影票、外卖、上门服务等垂直业务,意图弱化团购的烙印。大众点评则推出了“闪惠”模式,其实还是团购的翻版,但除了团购业务部以外还拆分出了预订事业部、结婚事业部和酒店事业部等三大业务,也在摆脱团购的单一业务格局。

相对于美团与点评在团购业务基础之上的横向业务发展,百度糯米则选择了用“会员+”战略,意图根除团购弊病,真正帮助商家在拉新能力、维护客户和营收回款等商家关心的关键指标上进行革新优化。糯米“会员+”战略实行以来,从已经合作的商家处反馈的数据来看,收效明显。

1、拉新能力

拉新是所有商家都十分看重的一大指标。在这方面来说,百米糯米的策略就是通过与商家密切配合,开展行之有效的线上线下活动,通过体验式的营销带动用户购买商家储值卡,将新用户变成老用户,实现有效拉新。据北京老广酒楼老板介绍,其与大众点评合作时间有过六七年合作,然后跟美团合作一年,后来是和美团、点评、糯米都有合作,但是美团和大众点评的拉新入口资源较弱,拉新能力较低,所以最终选择放弃了与他们的合作,目前仅与糯米独家合作。在联合百度糯米推出储值卡后,仅一家店内试运营四个月内就带来了百万的流水。另外就百度糯米在718活动当天的数据来说,4万张商户储值卡在一天内就售罄了,南京连锁零食专卖食品店”座上客”当日就卖出了500张储值卡,这意味着一天内就有500多用户成为了座上客的“会员”,而且将继续回头消费。这对其他竞争对手来说,看到这样的拉新成绩,恐怕心里都在一个劲的说“不要不要”了。

2、客户维护

在团购模式下,用户对于价格是比较敏感的,而且特别期待在折扣价格上还能享受到更好的服务,所以说维护好客户其实真不容易。这方面来说,大众点评的折扣力度并不大,以8.8折为主,同时还需要商家自己补贴从而压低了商家利润;美团折扣相比点评高,多为到店消费型,很难进行有效维护;百度糯米则通过储值卡的卡内余额可以继续消费、支付便捷灵活等特点,帮助商家发展大量会员用户的同时,还为商家留住了更多的回头客。从而让商家跟糯米的合作关系也更加紧密。就百度糯米718的活动来说,糯米在促销活动之上通过引入商家储值卡的服务,很好地帮助了商家实现资金沉淀与用户发展的目标,于是商家也特别支持糯米的线下活动,不仅出人出力,而且个别商家还自掏腰包请来帅哥美女模特进行宣传造势,对用户体验也更加看重,真正实现了平台、商家与用户的多赢。

3、营收回款

在平台佣金方面,大众点评佣金过高,一般收取商家5个点的佣金,1周以后打款结算,但是抽取佣金之外商家还需要自己补贴,进一步压低了商家利润;美团的结款周期为两周,资金链过长,降低了商家的资金周转速度;百度糯米则通过储值卡业务帮助商家提前实现了资金沉淀,且回款周期为1周,相比于其他两家,在资金预收款方面优势明显。在营业额提升方面就在刚结束的718暑期大趴活动数据显示,百度糯米餐饮美食品类流水超2.5亿,同比增长达22倍,比此前“620五周年”吃货节时的流水最高峰增长了50%。所以,百度糯米账期短且提升商家流水明显的两大优势,对商家来说绝对是一个大大的利好,这也能解释为什么那么多优质的商家愿意放弃与美团和大众点评合作转而与糯米签订独家协议的原因所在。

综上所述,结合团购本身的弊端以及百度糯米“会员+”战略实施以来对商家的成效来看,百度糯米在帮助商家实现拉新、留存与回款方面效果显著。虽然团购网站通过烧钱短期能获取大量新用户,但是并不能烧出商户忠诚度与用户黏度,最终导致的也是团购网站与商家关系恶劣的恶性循环,以及价格敏感型用户的高流失率。

在O2O生活服务平台模式转型的过程中,百度糯米虽然步入市场较晚,但是其“会员+”战略更切实地解决了商家的痛点需求,改善了与商家之间的合作关系,从掠夺转向了共赢,帮助商家实现拉新、留存与回款的同时,也让商家有更高的积极性去改进产品和服务,做好用户体验,回归到商业经营的本质上来。

更重要的是,百度糯米依托商户储值卡等差异化竞争思路,有效地打通了线上与线下,并将“会员+”体系的战略布局进行了加速落地,并赢得了商家和用户的欢迎。这才是百度糯米“会员+”战略对团购模式最彻底的革新所在。所以说,百度糯米的这一战略升级,很可能会打破O2O生活服务网站的市场格局,坐二望一已经不再是梦想。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-07-22

O2O战事最近更加紧张。刚刚结束的百度檽米“718暑期狂欢趴”活动数据显示,718日当天糯米单日流水冲破3.5亿大关,相比去年同期翻了15倍以上,当日市场份额也突破40%,不仅远超大众点评,还在加速吞食美团份额。这是自630日百度糯米发布“会员+O2O生态战略,宣布将在3年内对糯米业务追加投资200亿元人民币后,百度糯米发起的第一次猛攻。

不仅如此,718日当天,百度糯米APPAppStore中排名生活类榜首,当日下载量排名第一,同时位列免费总榜第二,均排在美团和大众点评之上。不难看出,有了200亿人民币的支持,百度糯米的战略目的正在一步步推进实现,发展势头十分迅猛,“会员+”对团购模式的弊端冲击变得十分明显。照此下去,以百度糯米、百度外卖和去哪儿的战略优势和增长势头推测,百度O2O 总量今年超1500亿元从而成为绝对领先的中国第一大O2O平台也不是没有可能。由此,我们不得不重新审视曾经风光无限的团购模式到底出了哪些毛病,百度糯米会员+”战略又将给行业带来怎样更深远的冲击。

团购模式存在天然缺陷

1、唯KPI论的掠夺式商业模式

团购网站以本地的交易额与市场占有率为主要KPI,并以此作为地推团队的主要考核目标。为了达成这一目标,一方面必须压低团购价格,从而获取更多的订单量;另一方面,必须获得更多的合作商家,于是我们看到了各地爆发出来的团购人员为争夺商家相互干仗的现象,甚至为了完成KPI目标,某些地推人员不得不通过作弊去完成。这种唯KPI论的掠夺式商业模式对商家、对竞争对手、对团队都造成了恶劣的影响,难以为继。

2、补贴烧钱打法接近自残

另外,为了获取更多的合作商家,早期的团购网站有时候会采用包销的模式与餐厅进行合作。例如,在本地新开了一家知名品牌餐厅的新店,那么团购网站可能为了争取该优质商家,从而直接砸出几十万跟该餐厅签订排他性协议,承包一年内的团购券,并且承诺销售额,从而排挤掉竞争对手。这样的补贴方式对团购网站而言存在极其大的风险,而且会占用规模巨大的现金流,对资金实力是一个重大考验,由此对融资需求的频率和规模要求很高。从美团与点评两家的融资速度越来越快,融资规模越来越大这一现象中我们就能感知得到,最要命的是商家对此还并不特别买账,烧钱费力还不讨好,没有比这更自残虐心的了。

3、用户忠诚度和商家满意度双低

一方面,团购的用户大部分是价格敏感型的,对团购平台没有太大的忠诚度。即便团购折扣很低能够吸引来较大的用户量,但是折扣不可能一直低下去,该流失的用户还得流失,无法避免。另一方面是商家不乐意这么干,因为即便流水很高,客流量很高,但是其利润是很低很低的,而且根本无法满足一时间涌入的大量客流,从而无法保证用户的就餐体验,因此伤害到自身品牌,很多把控不住而被团购拉下水,发生亏损甚至倒闭的商家不在少数。

从团购发展至今,虽然经历过千团大战和高速发展,但是时至今日其模式还是以低价为驱动力,没有落实到凸显商家产品和服务上来,营销和促销性质占据主导。而且,团购模式最大的弊端在于,虽然靠低折扣和高优惠迅速积累了大量的用户,但是这些用户大多是没有忠诚度的低质量用户。另外,商家对团购模式开始有些敬而远之但无可奈何的状态,团购网站自身大力补贴导致流血不止却里外不讨好,十分悲催。所以,团购模式的弊端已经十分明显,急需变革转型。

百度糯米会员+”战略意图清除团购弊病

团购的弊端已经十分明显,所以未来如何发展也是千团大战后幸存下来的三个平台在思考的问题。美团开启了T型模式,除了团购之外,还在重点发展酒店、电影票、外卖、上门服务等垂直业务,意图弱化团购的烙印。大众点评则推出了闪惠模式,其实还是团购的翻版,但除了团购业务部以外还拆分出了预订事业部、结婚事业部和酒店事业部等三大业务,也在摆脱团购的单一业务格局。

相对于美团与点评在团购业务基础之上的横向业务发展,百度糯米则选择了用“会员+”战略,意图根除团购弊病,真正帮助商家在拉新能力、维护客户和营收回款等商家关心的关键指标上进行革新优化。糯米“会员+”战略实行以来,从已经合作的商家处反馈的数据来看,收效明显。

1、拉新能力

拉新是所有商家都十分看重的一大指标。在这方面来说,百米糯米的策略就是通过与商家密切配合,开展行之有效的线上线下活动,通过体验式的营销带动用户购买商家储值卡,将新用户变成老用户,实现有效拉新。据北京老广酒楼老板介绍,其与大众点评合作时间有过六七年合作,然后跟美团合作一年,后来是和美团、点评、糯米都有合作,但是美团和大众点评的拉新入口资源较弱,拉新能力较低,所以最终选择放弃了与他们的合作,目前仅与糯米独家合作。在联合百度糯米推出储值卡后,仅一家店内试运营四个月内就带来了百万的流水。另外就百度糯米在718活动当天的数据来说,4万张商户储值卡在一天内就售罄了,南京连锁零食专卖食品店座上客当日就卖出了500张储值卡,这意味着一天内就有500多用户成为了座上客的“会员”,而且将继续回头消费。这对其他竞争对手来说,看到这样的拉新成绩,恐怕心里都在一个劲的说“不要不要”了。

2、客户维护

在团购模式下,用户对于价格是比较敏感的,而且特别期待在折扣价格上还能享受到更好的服务,所以说维护好客户其实真不容易。这方面来说,大众点评的折扣力度并不大,以8.8折为主,同时还需要商家自己补贴从而压低了商家利润;美团折扣相比点评高,多为到店消费型,很难进行有效维护;百度糯米则通过储值卡的卡内余额可以继续消费、支付便捷灵活等特点,帮助商家发展大量会员用户的同时,还为商家留住了更多的回头客。从而让商家跟糯米的合作关系也更加紧密。就百度糯米718的活动来说,糯米在促销活动之上通过引入商家储值卡的服务,很好地帮助了商家实现资金沉淀与用户发展的目标,于是商家也特别支持糯米的线下活动,不仅出人出力,而且个别商家还自掏腰包请来帅哥美女模特进行宣传造势,对用户体验也更加看重,真正实现了平台、商家与用户的多赢。

3、营收回款

在平台佣金方面,大众点评佣金过高,一般收取商家5个点的佣金,1周以后打款结算,但是抽取佣金之外商家还需要自己补贴,进一步压低了商家利润;美团的结款周期为两周,资金链过长,降低了商家的资金周转速度;百度糯米则通过储值卡业务帮助商家提前实现了资金沉淀,且回款周期为1周,相比于其他两家,在资金预收款方面优势明显。在营业额提升方面就在刚结束的718暑期大趴活动数据显示,百度糯米餐饮美食品类流水超2.5亿,同比增长达22倍,比此前“620五周年”吃货节时的流水最高峰增长了50%。所以,百度糯米账期短且提升商家流水明显的两大优势,对商家来说绝对是一个大大的利好,这也能解释为什么那么多优质的商家愿意放弃与美团和大众点评合作转而与糯米签订独家协议的原因所在。

综上所述,结合团购本身的弊端以及百度糯米“会员+”战略实施以来对商家的成效来看,百度糯米在帮助商家实现拉新、留存与回款方面效果显著。虽然团购网站通过烧钱短期能获取大量新用户,但是并不能烧出商户忠诚度与用户黏度,最终导致的也是团购网站与商家关系恶劣的恶性循环,以及价格敏感型用户的高流失率。

O2O生活服务平台模式转型的过程中,百度糯米虽然步入市场较晚,但是其“会员+”战略更切实地解决了商家的痛点需求,改善了与商家之间的合作关系,从掠夺转向了共赢,帮助商家实现拉新、留存与回款的同时,也让商家有更高的积极性去改进产品和服务,做好用户体验,回归到商业经营的本质上来。

更重要的是,百度糯米依托商户储值卡等差异化竞争思路,有效地打通了线上与线下,并将“会员+”体系的战略布局进行了加速落地,并赢得了商家和用户的欢迎。这才是百度糯米“会员+”战略对团购模式最彻底的革新所在。所以说,百度糯米的这一战略升级,很可能会打破O2O生活服务网站的市场格局,坐二望一已经不再是梦想。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-07-21

522日的全网沟通免费,是百合网继宣布实名制后又一惊人创举。百合网看似退回了2008年金融危机之前的模式,实际上则是不再局限于线上婚恋这样一个短生命周期的服务窠臼,而是向四面八方挺进:婚恋产业链纵向延伸和横向拓展。这正是百合网以“跨界打劫”的策略去对付来自移动社交应用对婚恋市场的跨界打劫战略部署。

在某个竞争环境下,领先企业总能保持长盛不衰,而在另一种竞争环境下,领先企业总是输给新兴企业,虎落平阳。就算领先企业把每件事情都做对了,仍可能错失城池。面对新技术和新市场,往往导致失败的,恰好是完美无瑕的管理。

李善友先生不愧为这个时代的“先知先觉”。在最新力作《颠覆式创新》中,他以敏锐的洞察力,预言了工业文明的没落和互联网文明的到来。他试图去勾勒移动互联网时代的生存法则。

也许很多人对下面这一段话并不陌生:柯达的葬礼已经被人快要遗忘,摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼都在排队等候档期。早些年,国美最鼎盛的时候是何等辉煌,目前这个家电巨头的日子将越来越艰难,老板出事之后,很快京东商城明目张胆地开始打劫。国美醒来的速度太慢、太慢,等它睁开眼睛,仓库里,剩下一地的悲伤。

未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫。一旦人民的生活方式发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇前所未有的劫数。

婚恋网站行业正面临着前所未有的“跨界打劫”。伴随着用户从PC向移动端转移,婚恋领域的竞争已经不再是百合网、世纪佳缘、珍爱网等几大巨头之间的拼杀,微信、陌陌、微博、米聊甚至拼车软件等各种社交应用正从四面八方进入这一领域,网络婚恋的边界变得越来越模糊,整个竞争态势变得复杂而激烈。

(传统的婚恋网站行业发展历程。目前,这价值网正面临来自免费社交应用的“跨界打劫”。数据图表来源:艾瑞《2015年中国网络婚恋交友行业报告》)

业内人士认为,在这些免费的交友App面前,婚恋网站依靠通信服务收费的商业模式的弊端愈发明显,这或许也是婚恋网站PC端客户流量流失的重要因素。同时,婚恋网站将服务定位婚前的交友和择偶,忽视了前端的恋爱培训及后端的婚礼服务、家庭婚恋咨询、理财等相关产业链环节,造成严重的品牌浪费。

大公司如何突破这种“窘境”?李善友教授的解决思路是自我革命。他引用猎豹移动CEO傅盛的话做出了解释:不管市场如何竞合,大公司要想基业长青,必须自我攻击,敢于从中心走到边缘,自我攻击是大公司持续保持活力的重要手段。

今年5月份,在百合网成立十周年庆典上,该公司CEO田范江宣布正式放弃沟通收费模式,并将未来的盈利模式定位打造建立“婚恋生态圈”。此举被外界誉为壮士断腕之举。与心灵匹配、实名制等被业界津津乐道的创新相比,这一次却是颠覆式的。

(作为婚恋行业领先者,百合网面临着如何突破“大公司窘境”。数据图表来源:艾瑞《2015年中国网络婚恋交友行业报告》)

信息阻断模式曾经是帮助婚恋网站站稳脚跟的一块基石,但是,时移世易,在移动浪潮来临时,这种模式越来越成为婚恋网站前进的绊脚石。为了迁就这种模式,婚恋网站的产品研发不能采取封闭的形式,许多促进用户之间的连接的行为都要被禁止。互联网的本质是连接,而这种模式致命的弱点恰恰在于其是反互联网的。无怪乎田范江坦言,跟随收费模式,是其做过的“最错误决定”。

放弃收费模式,这种决定看似艰难,不过,如果熟悉百合网发展历程和田范江性格,你就不会惊讶。在婚恋网站行业,百合网可以称得上是最具创新基因的互联网企业。很多业内人士也许还记得,2012年,为了破解婚恋网站会员诚信问题,顶着当时业内其他企业的集体唱衰,田范江在百合网强行推动实名制的气魄。

如果说百合网从成立初期的心灵匹配到2012年实名制,都是与同业者争婚恋网站行业夺领导权的战争,那么,从2009年开始启动的O2O模式,大举推行线下实体店的全国布局到今年十周年提出“婚恋生态圈”,则表明百合网已经从线上婚恋价值网的牛角尖迈进更广阔的婚恋价值网(线上和线下及相关产业)。

实体店模式的探索,最早始于2006年。那时候百合网刚刚成立一年,也正是婚恋网站被投资界、互联网等各方大神追捧、如日中天的时候。此时,百合网涉足从不被人看好的传统婚介,未免是一个异类。不过,百合网的做法非常低调,以至于等到2013年前后实体店映入人们眼帘时,似乎是“一夜之间”的事情。

今日再去反观已经变成红海的婚恋网站实体店行业,恐怕没有人不去叹服先驱们的远见卓识。

实体店模式的开辟,其根本意义并不在于为婚恋网站开拓新的业务增长点,而是将婚恋网站真正带入了婚恋产业生态圈。从此以后,婚恋网站不仅仅服务那些自助型的中低端人群,也开始真正服务高端人群。因此是一个完整链条的服务。

不过到此为止,百合网还不能称为“颠覆式创新”,因为这只不过是在原有模式的修修补补。至多是技高一筹,算不上改天换地。

522日的全网沟通免费,则是百合网颠覆原有模式的关键一步。有业内人士认为百合网放弃沟通收费是回到了2008年金融危机之前的“退步之举”。其实,这是大错特错。这种看似“退步”的举措,恰恰是百合网降维攻击之举。从此,百合网不再局限于线上婚恋这样一个短生命周期的服务窠臼,而是向四面八方挺进:婚恋产业链纵向延伸和横向拓展。更重要的是,百合网公布建立“婚恋生态圈”,是明显的跨界信号。不难看出,这正是百合网以“跨界打劫”的战略去对付来自移动社交应用对婚恋市场的跨界打劫。

而助推这一战略关键一步是新三板上市。随着A股指数的回稳,新三板市场呈现一片复苏状态。可以预测,百合网上市将为其“婚恋生态圈”计划提供强大的资金支持。通过投资和并购等手段,百合网不但扩张到婚恋全产业链,还将涉足婚恋咨询与培训、婚恋消费理财及家装、婚恋主题的影视产品等婚恋相关领域中来。也就是“关于婚恋的一切”。

实体店进入全产业链,婚恋生态圈则步入新价值网,上市则是其助推器,如此环环相扣,步步为营,百合网的战略轨迹已经清晰可见。

沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。