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2015-11-03

2015年共享经济火热,在各个生活服务细分市场冒出来一批基于共享经济的O2O服务。近日,以上门取送洗衣服务起家的社区O2O洗衣平台e袋洗推出了私厨外卖美食分享平台“小e管饭”,将充分整合社区的私厨资源为周边的白领用户提供外卖服务,预示着e袋洗在社区O2O领域的横向扩展正式开始。

私厨外卖主要是组织起社区里热爱生活热爱美食、又想在家创业的人们,通过共享厨房来分享私厨们的手艺和空闲时间,向周边的白领等上班族共享私厨美食,提供外卖服务,旨在为爱分享美食的用户提供一个厨艺分享与情感交流的平台。私厨外卖打破了传统O2O只是将线上线下简单通过平台、支付手段连接的交易模式,为O2O模式赋予更多人情味儿,让其回归人与人交流的本质,将经济和温情挂钩,让人与人之间的情感交流与经济受益同步推动。这样的模式在国外比较流行,诞生了诸如Munchery等私厨外卖平台。正所谓国内国外两重天,那么私厨外卖在国内的发展前景如何呢?又能给用户提供什么样的价值呢?

私厨外卖提供了全新的价值

对于私厨外卖来说,一方面基于共享经济盘活了闲置的家庭厨房和家厨资源,提高了资源的利用率,并且还能为闲置在家的私厨们创造一块增量的收入,这是价值之一;另一方面,家厨外卖采用的是小批量的生产方式,并且经过的平台方的严格筛选,在味道上更加有家的味道,这样就为用户提供了味道好且选择多样的外卖服务,这是价值之二。

就沙水的个人实践经验来说,本人今年2月在长沙带领团队就此模式进行过试验,在写字楼下发过传单,送过外卖,坚持了5天,一共发出了1500份传单,实际通过电话预订成交68份,单价20元,并且复购率较高。用一个在北京预订过私厨外卖的朋友的话说就是:“只有当你真的吃过私厨做的外卖的时候,你才会发现它的味道和传统的快餐外卖完全不一样,因为真的有家的味道。”而且她还告诉我她已经向很多朋友推荐了私厨外卖,并且都反馈说味道不错。

正是家厨外卖符合了个性化定制、小批量生产、多元化选择的特征,不仅在生产模式上有别于其他的外卖,而且在味道上还更胜一筹,所以才能具有特色与吸引力。而且,私厨与用户在该模式下都是获益者。

私厨外卖盈利模式清晰可持续

私厨外卖所面向的市场与传统外卖基本一致,外卖市场有多大,私厨外卖市场的发展空间有多大。但是二者不是谁取代谁的关系,而是相互补充的关系。但是这种相互补充是相对于用户需求来说的,它为用户提供了全新的价值与服务,让用户有了全新的选择,这是相互补充的地方。

我们不妨在算一笔账,对于私厨外卖来说除了食材成本和水电煤气等费用外,完全省去了房租与人员成本。一般来说,食材成本大多在40%以内,水电煤气成本按10%计算,免去房租和人员成本,若平台收取10%的佣金,私厨外卖的净利润率在40%左右。沙水曾经做个一个估算,如果一个私厨每天订单数是 20 单,客单价是20元,每月工作20天,月收入大概在8000元左右,净利润率按40%计算,一个私厨每月的净收入大概在3200元钱左右,年收入为38400元,与北京市中等收入家庭的人均年收入持平。这对于私厨来说是不小的收入激励。

因为私厨外卖模式下私厨端的利润率是十分可观并且完全是新增的收入,所以对私厨的利益驱动可以足够强;另外,用户也将因为私厨外卖服务的出现而吃到味道更好性价比更高的外卖,提高了幸福指数;对私厨来说,由于净利润率足够高,私厨外卖平台也具备从中收入佣金的可能,而且还能为私厨提供米面粮油和食材的增值服务以获取新增利润点,这笔账感兴趣的朋友是可以自己去算算的,我以北京市场为案例是已经算过了的。所以,私厨外卖的商业模式是十分清晰的,并且多方获益,相对健康可持续,这是该模式最值得期待的地方。

沙水作为该模式最早的探索者之一,虽然未能说服老东家进入该领域,但是绝对做足了市场研究与分析的功课,并且制定了详细的行动方案,对该领域的发展趋势也十分看好。其实在e袋洗旗下的小e管饭出现之前,就有另外一个知名的社区O2O平台创始人曾咨询过沙水对于私厨外卖模式的看法,我也同样表达的看好的意见。此处插播一条广告:如果有同样看好甚至是从事私厨外卖创业的朋友,欢迎过来找沙水做顾问或者是购买我的研究报告,哈哈。

e袋洗做私厨外卖的机会与挑战

私厨外卖模式现在刚刚兴起,就已经有诸多玩家参与进来。对于e袋洗来说,虽然市场上已经出现了几个同类竞争者,但是大家的规模和体量都还比较小,并且私厨外卖市场刚刚处于市场培育阶段,且市场前景巨大,e袋做私厨外卖平台小e管饭还是有一些独特的竞争优势的。一是其在洗衣O2O服务已经在各个社区形成了品牌知名度,并且具备成熟的社区推广经验,对于发展社区私厨有着天然的优势;二是e袋洗基于洗衣O2O服务建立起了自己的物流配送体系,这样不仅能够保证私厨外卖的配送速度与用户体验,而且能够更充分的使用配送队伍的运力,保证资源充分利用;三是外卖市场规模足够大,只要解决了供给端的外卖品质与数量,并且能够提供快速高效的物流配送服务,那么私厨外卖业务的未来发展还是充满了想象空间的。e袋洗在这个阶段进入,凭借其强势的线下社区渠道与物流配送能力还是很有机会后来居上的。

当然,对于私厨外卖而言,也有其不足之处,并且存在一些政策层面的挑战。不足之处在于私厨外卖的单个私厨只能采用小批量的生产模式,可能难以满足大规模的市场需求,在私厨数量一定的情况下,可能会存在供给不足的情况,从而因为外卖产品的过度短缺造成实实在在的“饥饿营销”,这会伤害用户的热情,降低用户体验。另外,私厨外卖受限于家庭厨房的生产环境,难以具备办理相关的餐饮生产许可证等资格,尤其在新食品安全法下面临着一些政策风险,这将是私厨外卖发展道路上最大的挑战。

但是,即便有不足,只要能够发展足够多的私厨加入平台,使得供给充足,便不会发生供给短缺的困境,毕竟需求端的市场足够大,只要利益或兴趣驱动力足够强,何况本来就很强,就不会是问题。即便私厨外卖模式目前还面临着一些政策风险,但只要平台监管得当,防范可能出现的食品安全风险于未然,还是能够继续向前发展的。而且,法律有时候是落后于市场发展的步伐的,只要符合市场需求的发展趋势,用户规模足够大了,如同专车市场一样,私厨外卖这一同样基于共享经济的服务同样有可能获得政策的认可。

私厨外卖才刚刚发展起步,这一全新的外卖服务不仅拥有一个巨大的发展空间,而且足够高频足够痛。即便当前存在着一些挑战,但是沙水认为在共享经济的模式下,私厨外卖绝对有机会发展成一个可期的巨大市场。

作者:沙水,食小伴创始人,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。个人微信号shashui007,微信公众号“沙眼看互联”,欢迎交流探讨。

2015-08-13

随着互联网+”的兴起和国家政策的扶持,各路大佬纷纷布局农资电商,农资电商正步入快速发展的黄金期。近期,一向以3C、家居、日百擅长的京东也正式上线了一个农资频道,宣称希望为解决三农问题出把力,做一家真正的国民企业。由此,农资电商正式进入群雄逐鹿的时代,农资电商这个新型市场也开始成为更多人关注的焦点。

业内人士预计,农资市场规模超过万亿元,谁能成为老大谁就将获取10倍以上的增长空间,令人垂涎。预计2016年市场总量有望突破4600亿元,农资电商将进入快速发展期,这么俊俏的一个姑娘难怪大伙都不顾后果想得到。但是即便如此,农资电商的发展路上还存在着很多的问题与障碍有待扫除,即便京东电商平台再牛逼,短期内不可避免将遇到很多问题。

具体来说,有以下问题是所有的农资电商必须要解决的:农民传统赊销习惯严重不符合电商模式;如何培养农民的网购习惯;电商化与传统渠道存在利益冲突;农村物流配送体系落后增加电商化难度;农资产品的技术服务与售后问题如何保障。面对这些问题,京东农资电商提出了自己的解决之道,不妨一起来分析下,现实是否能像京东描述得那么美好。

1、像做3C一样做农资

跟做其他产品一样,京东做农资依然最强调对产品质量的控制力。从产品的供应商到自建电商平台与开放合作,到最后的配送物流都全部掌控,一心做全产业链。而淘宝农资、一亩田、田田圈等同类农资电商只能做平台,没办法做到一个全产业链的控制,这也是京东宣称的其农资电商的最大差异所在。那么问题来了,农资,尤其是种子,作为生产资料,显然对专业度的要求会更高,各环节不可控的因素也会更多(比如种子霉烂),京东作为一个门外汉,能完全hold得住么?

京东认为其采取自营的方式能从很大程度上解决这个问题。据了解,目前来说种子京东是百分百做自营,所有的产品已经做到了入仓,同时也支持商家跟京东一起做协同仓模式。对于农药和化肥这块,京东目前还是探索期,以平台入驻的形式去保障,但是京东计划今年年底部分化肥和农药品种,逐步实现自营化,从而最大程度上保障产品是可追溯、可溯源的。

开放合作方面,京东表示将于各知名的农资产品品牌进行合作,以入驻的形式进入京东农资电商平台。据了解,京东已与中国复合肥领军企业“金正大”签署了战略合作协议,双方将在农资电商领域展开深度合作,一个20亿元打造的农资电商平台农商一号已正式入驻京东商城。当农商一号正式入驻京东商城后,农民消费者将通过京东农商一号旗舰店直接选购金正大与国内外农资行业冠军品牌的农资产品,由京东农村电商提供覆盖全国的物流配送及售后服务。

2、如何解决物流困局?还是靠自营

正如淘宝依托于其千县万乡计划,京东则重点依靠其县级服务中心体系的建设和自营物流优势。京东是201411月开始启动农村电商项目,截至目前已建成县级服务中心超400个,在5万多个乡村开展了合作点,拥有5万名乡村推广员。这些数字,加上京东已经建成的全国性的物流网络,倒是京东在农资电商中很大的一个优势,毕竟,很多搞农村电商的,都是倒在了物流的最后一公里。

京东透露,计划投放适用于农村产品运输的厢式货车到农村市场,使之成为可以移动的仓库拉到村镇上,以线下实体赶大集的活动为载体,实现线下下单、现场提货的服务,从而支撑农资的销售以及日常用品在四六线城市的销售,这也是很有想象力的一种经营模式。

不过,京东的物流一向是项赔本的买卖,如今再花那么大力气到地域形式不一的农村市场,想要获得理想的投入产出比,京东还有很长的路要走。

3、农村用户网购习惯培养还得靠地推

京东介绍,京东农村电商已经在全国七个分公司部署了农民电商项目小组,来支撑县级服务中心的建设以及产品的推广。同时,还联合京东全品类产品在线下做促销活动,一方面引导农村用户在现场下单,另一方面就是培养用户的网购习惯。因为7亿农村人口中,农村网民人数只有1.78亿,还有非常大的空间等待挖掘,推广下乡是一种接地气的培养用户网购习惯的方式。

除了用促销来推广,还有什么更直接更全面的方法?京东的做法是选择在县域里面扎深网络,让农民身边的人去影响他打动农民,让农民对电商产生信任。这些“身边的人就是媒体口中的刘强东的农村十万大军,也叫乡村推广员。推广员不仅是推广,还要帮助农民下单,教他们如何使用电商。然后,再辅以传统的方式,比如刷墙、DM单派发去教育农民,宣传京东的农资电商。

十万大军的计划很宏伟,这将再一次考验京东的运营和管理能力,毕竟,这十万大军,可都是“草根部队

4、渠道利益冲突如何解决

就如何保证厂商、经销商、京东三方的共同利益的问题,京东官方说法是:京东农资电商表面看上去是经销商和零售商,但并没有把所有的事都干了,尤其是涉及到农资产品的线下售后服务等方面,京东依靠自身的力量是做不到的。于是,线下的经销商和零售商将是成为用户服务体系中很重要的一极,京东农资电商也需要渠道商和零售商在线下做好农民的服务。

另外,关于线上与线下两个价格的问题,京东表示跟农资企业合作的时候,上线的所有品种不会以价格战的形式去取得市场空间和价值,而是希望和企业共同建设一个价格体系,来保护所有人的利益。同时,针对线下的经销商和零售商面临两个最大的问题是库存风险与现金流问题,京东认为如果未来他们跟京东在线上发生供需关系,每个经销商零售商按需从京东提货,不但能解决现金流的问题,还能降低库存风险。这样一来,线下的经销商和零售商将成为京东综合电商服务平台中的重要组成部分,从而实现共赢与共同发展。

这当然是京东的愿景,至于经销商是否买单,我们拭目以待。

5、农资产品的售后有多难?

在农村市场,各种种子质量纠纷已屡见不鲜,京东也没法避免。在源头上,虽然京东农资电商通过自营与品牌商合作的方式能很大一部分保证农资产品的质量问题。但一旦出现一些特殊的情况怎么办?京东表示会第一时间和品牌方进行联动,看什么环节出了问题,然后再与客户协商做对应的解决方案,先最大程度优先保证农民的利益。

农资的售后服务链条冗长,最重要的还在后头,也就是农技服务。京东搞农业毫无疑问是门外汉,这方面必须靠合作伙伴。京东希望能利用类似金正大这些产业链伙伴在农技服务网络方面的优势,通过其线上以及田间地头的技术指导,服务于农民用户,联合线上及线下的推广及服务力量,甄选优质品牌和保险公司承保等方式,打消农民消费顾虑,让农民享受到正品低价与优质服务,使得他们的权益得到保障。

总的来说,农资电商的发展还在路上。要做好农资电商就必须把产品、渠道、物流、服务等方面都做到尽善尽美,的确是一个极大的考验。对京东而言,其农资电商的发展思路与解决路径虽然看上去都考虑得比较周全,但是在实际操作与执行过程中必定还会遇到很多难以预知的问题。

京东想要做一家为社会各阶层创造价值的国民企业固然没错,想要利用互联网去解决三农问题也十分目标远大,但是立足于现实情况来说,万亿农资市场是个香饽饽,可是遍及960万平方公里的7亿农民用户一定是众口难调。京东真的能做好这件利国利民的大事吗?恐怕不是一朝一夕就能够实现的。

沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-08-02

小米生于2011,最新融资11亿美金,估值460亿美金,可以说是风头无二风光无限。与此同时,基于MIUI系统与小米手机硬件,小米积极布局移动智能硬件生态,并宣布要复制小米模式,投资100家智能硬件公司。现在已经在智能手环、路由器、智能电视、移动电源、智能插座、净水器等领域通过低价策略取得了一定的成绩。

但是,随着一连串冠以小米品牌的智能硬件产品问世,小米的品牌已经从单一的手机领域拓展到其他N个领域,不再专注与聚焦。尤其是当为发烧而生的小米手机2013年推出千元以下的红米手机后,小米品牌的低端化趋势明显,大大稀释了小米的品牌力。

稀释品牌换取生态布局未必值

从定位理论来看,一个品牌代表的产品越多,越容易失去焦点,品牌延伸将削弱品牌形象,扰乱贸易关系。小米在手机领域大获成功后,又推出小米盒子,小米电视,小米路由器等产品,在享受了小米品牌价值的同时,实际上也稀释了小米的品牌价值。

因为一个品牌的影响力总量是有限的,借用能量守恒定律,当一个品牌的能量从一个产品延伸到多个产品上的时候,虽然品牌的总能量不变,但是随着产品数量扩大与目标用户群的扩大,原有品牌的影响力将不可避免的发生衰减。这时候,该品牌价值的维持就需要在多个产品身上实现稳定的高品质与良好的用户体验,都能赢得不错的用户口碑。然而,从1N个小米系产品都要保持高品质、好体验与好口碑的难度相比专注与单一产品来说可不是多付出几倍努力就能实现的,其中的难度不言而喻。若是其中任何一个产品在某一方面的体验不到位就可能摧毁这个产品以及产品背后的品牌。所谓一荣俱荣,一损俱损不过如此。

另外,多产品下的生态布局是否成立也值得商榷。虽然有报道宣称:大家看得见的小米是手机、电视、路由器,是与紫米、华米、小蚁等 30 多家创业公司联合打造小米的智能硬件生态体系。但还有一个看不见的小米,所有这些智能硬件只是它的触角,数据及背后的服务才是核心价值,经过过去两年的低调布局,这个「看不见」的小米正在初露峥嵘。通过小米的硬件开放平台,传统硬件生产厂商通过提供公司、商业模式、市场营销等资质证明申请加入「小米智能家庭」,小米协助这些硬件公司完成智能硬件的研发,内测和公测,取得合作商认证可以批量生产。

但是就当前的实际情况而言,智能硬件的用户量和积累数据量还没有到质变点,小米从智能硬件带来的数据变现要在未来几年才能看到。虽然小米已经提前布局,但是小米能否等到质变的那一天还充满了未知与不确定。因为:(1)当前智能硬件的发展还不成熟,基于智能硬件采集到的用户行为数据是否真实有效还有待检验;(2)在云计算与大数据分析方面,对于非结构化数据如图片、音频、视频的处理仍存在技术上的难点,而且小米是否具备云计算与大数据分析的技术实力也有待检验,若有数据而没能力运用好,那也是然并卵;(3)在小米品牌稀释之下,小米手机销量已经遭遇发展瓶颈,其他智能硬件真的能够成为独立的一极去肩负用户积累与数据积累的重任吗?如果没有这个基础,后面的展望都是扯淡;(4)小米智能家庭的硬件模块是否能得到传统厂商的认可暂时不得而知。要知道,小米各智能硬件一直以低价杀手的形象展示在传统厂商面前,其实是得了面子没了里子,利润率低得可怜,却打破了传统的产业生态且制造了恐慌。对传统厂商而言,这样的玩法他们不但玩不来,甚至看不懂这样明明亏本的买卖。而且,哪天小米投资了某个同行业的竞争对手,那又该怎么玩下去?这些问题是每一个传统厂商绕不过去的疑问。

所以说,基于以上种种连环相扣的问题,小米从一开始的用户积累与数据积累上就会遭遇严峻挑战,然后在小米智能家庭开放平台的生态建设上由于小米既定投资策略的原因对传统厂商实际构成了威胁,能否获得传统厂商的支持还存在大大的疑问。布局生态是应当,但如果以稀释品牌的方式去换取则代价就太高了。而且这还危及到了小米生态体系的顶梁柱——小米手机的安卓机皇地位。

小米手机丧失领先地位后的尴尬

正所谓木秀于林风必摧之,后起的国内手机同行也开始强势入局,掀起不****澜的同时,扎扎实实对小米手机形成了制约之势。最有力也是最令小米担忧的事实是,华为已经取代小米一跃成为全球第三大智能手机出货商,并且占领了国产手机的头把交椅,暂时看不到易主之忧。而且后面还有魅族、中兴、一加、锤子、乐视、360等众多劲敌,可谓群起而围攻之。

1、小米手机一代不如一代

小米2011—2014年度的手机销售量分别为30万台,719万台,1870万台,6112万台,今年目标是8000万到1亿部,上半年才完成3470万部,离完成全年目标还有一定差距。而且按手机型号的相关数据来看,在小米最为核心的旗舰产品上,小米手机活跃度最高的并不是最新的旗舰小米3以及小米4,而是小米2及前代产品;而从雷军自爆的小米31050万部销量来看,相比小米2系列1740万台也是逊色许多;而雷军在最新产品小米4的销量问题上遮遮掩掩,大概也可以预见小米4的销量不会那么令人满意。前两代产品在价格没有增长的前提下,活跃度尚且不高,销量已显后劲不足,没有了性价比的小米note怕是同样难担大任。

根据市场研究公司IDC公布的最近数据,2015年二季度全球智能手机厂商的总出货量达到了3.372亿部,同比增长11.6%。其中,小米排在华为之后名列第四位,出货量1790万台,同比增长29.4%。但是华为二季度智能手机出货量高达2990万部,同比增长48.1%,在前五大厂商中增速最高。两组数据分别从内外两个维度说明了小米手机后续产品销售不尽如人意,且外部生存空间被竞争对手挤压严重。

2、华为手机强势逆袭

华为手机自2013年底推出双品牌战略来,交出了一份漂亮的答卷,且对小米构成了很大的威胁。2015年上半年,华为和荣耀两个品牌手机出货量超过5000万部,其中荣耀共销出2000万部智能手机。要知道2014年华为荣耀的手机总销量才2000万,且是在小米最鼎盛的时候用1年时间取得的成绩,足以令人侧目。根据荣耀最新的计划,2015全年销量将超过4000万台,营收超过50亿美元。值得关注的是,这仅仅是荣耀手机品牌诞生第二年。这跟华为在产品创新与投入方面的积累,以及品牌与销售方面的能力紧密相关。据GFK数据显示,今年36月,华为分别以12.9%13.6%14.1%15.2%的市场份额占据中国市场份额第一。

不仅如此,华为终端和荣耀两个品牌定位明确,前者主打高端品牌,后者主打中低端市场。其中,定价3000元以上的华为Mate7一炮而红,曾出现一机难求,黄牛加价上千元的现象,上市6个月销量超过400万,大大超过100万的预期。华为Mate7的持续热销是华为手机在高端市场崛起的重要标志。最近推出的华为P8手机也是炙手可热,大有超越Mate7之势。相对于小米往中低端市场发展,为了赢得规模不惜牺牲利润,拉低品牌的做法,华为则致力于开拓中高端市场,并且忍痛将与运营商合作的定制机业务砍掉。最终,大魄力创造了大成绩,华为智能手机迎来了一个漂亮的转身,并充分享受到了品牌溢价带来的高利润,且还能赢得用户口碑,十分难得。可以说,双品牌运营成功,特别是荣耀品牌的爆发,给了华为在产品、品牌、营销、渠道上巨大的操盘空间,也给全盛时期的小米手机敲响了警钟。

3、魅族手机顿悟后全新启航

73日魅族通过官方微博公布2015年上半年手机销量,称2015年上半年,魅族手机销售890万台,同比增长540%。在整个一季度国产手机出货量环比下降22%的大环境下,魅族今年的一季度超过其2014年全年出货量。用总裁白永祥的话说,魅族销量取得8倍的增长这源于掌门人黄章回归之后的三大战略:扩张产品线、引入外部投资、员工持股。2014年末到今年初的3个月里,魅族一口气发布了MX4 Pro、魅蓝note、魅蓝三个不同定位的产品系列,高端机上探至2500元,千元机则锚定小米的红米系手机。

另外,魅族的变数还有一个——阿里。作为占股10%干爹,阿里所能提供的想象空间远远超过那5.9亿美金。入股时,阿里和魅族双方的声明是:阿里在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统、数据分析及支付等方面为魅族提供资源与支持,魅族将在智能手机系统的推广、针对硬件和用户在视觉和交互上的定制化、市场策略、线下销售渠道方面为阿里提供支持。”6月发布的天猫魔盒魅族专版,是双方第一款合作产品,可实现电视大屏和手机小屏的互通互联,魅族的Flyme视频将和天猫盒子资源接通。

这意味着,通过和阿里的联合,魅族正把产品线伸到它过去并不了解的智能硬件领域,而这是小米三大主业务之一,也被视为小米未来的核心。这一次,魅族的重新出发跟死对头小米是全面开战了。不仅仅是手机,还有小米意图布局的智能硬件生态。而且,这次魅族抱上了阿里的大腿,有资金也有实力与小米叫板,而小米又将在打造智能硬件生态的道路上增添一个劲敌。

4、其他实力不俗的手机友商

430日消息,一加手机的最新官方数据显示,自去年4月发布以来,其单款旗舰手机销量已经接近150万台,其中海外销量超过60%。当前,一加2代手机已经推出,并开始预售。如果这一次一加手机 2 的出货量超越之前创下的 150 万部纪录,那么小米的压力只会更大。更具戏剧化的是,一加手机2代刚刚问世就和小米在微博上骂开了,引得一加手机创始人刘作虎也在微博上隔空对话雷军,跟小米的梁子算是结上了,小米的敌人又增加了一个。

另外,中兴旗下的独立手机品牌努比亚去年的销量是500万,今年销量预期规模突破1000万。今年年初努比亚在北京演艺中心正式式发布最新旗舰产品nubia Z9 MaxZ9 Mini,首发价格分别为2499元和1499元,同样对标了小米。

还有360的周鸿祎入股了大神,打造奇酷手机,矛头也是直指小米。乐视不仅发布了乐视手机,而且入股成为了酷派手机的二股东,与小米的竞争从智能电视与乐视盒子两大领域扩展到手机领域,也是全面开战的节奏。

综上所述,小米手机虽然开启了全新的以互联网思维做手机与卖手机的模式,但是小米的由于没有太多的创新与技术积累,仅仅停留于国内,且处境堪忧。环顾国内市场,小米身边竞争对手众多,大有四处树敌之状,强者如华为,双方高层间多次舌战;另一堆死敌如魅族,乐视,360等,不仅关系恶劣,而且在多领域与小米展开了直接竞争,也将影响到小米的智能硬件生态布局;还有联想、中兴、锤子、一加手机等旧敌与新恨,此时的小米可谓是内忧外患集于一身。

高品牌知名度与超低利润率之痛

根据路透社报道,小米在递交给深圳证交所的一份文件显示,小米的利润率低得吓人,其毛利润率仅为1.8%;这样的利润率且不谈与苹果的28.7%2013)、三星的18.7%相比,即使是与国内的华为、OPPOVivo10%左右相比,小米的利润率也是低得可怜。

主业没有利润率,品牌无溢价,赔本赚吆喝,这估计是谁也不愿意见到的,而小米能够上位也正是凭借“超级性价比”这一杀手锏,且不断在探底下线,想要转身高端可能比登天还难。而在高端手机市场,小米在看到OPPOVivo已在3000元高位立足,华为凭借Mate7也已成功上位,联想借助新迎娶的摩托罗拉上3000元冲击高端势也无太大压力,魅族距3000元这条红线也仅一步之遥,在整个国产在2015步入3000元高位的趋势下,还在1999踏步的小米不知作何感受。

更不可忽视的一点是,小米虽凭借互联网思维,性价比拔得头筹,但小米不是市场寡头,市场上不止小米一个玩家,市场上群狼环伺:华为、酷派、中兴等老牌玩家迅速跟进,魅族在2014在全面复刻之下已有全面进攻之势;另外还有后期之秀如锤子,一加手机,乐视,奇酷等。可以说,以彼之道还施彼身正是小米目前所在经历的。在产品上,魅族更是看准了小米的七寸,死死的敲打,用MX4以及Pro斩杀小米4,用魅蓝卡位红米,拉高千元机市场准入门槛;华为以双品牌战略分别抢占高端与中低端市场,并且荣耀品牌对小米手机实现了逆袭与超越,无论在价格、品牌还是口碑上都对小米形成了重创。小米之痛,痛入骨髓。

结语

小米虽然在下一盘很大的棋,希望通过构建一个完整的智能硬件生态体系来打造出一个属于自己的帝国。但是,一个强大的帝国需要有深厚的根基才能支撑起帝国的长远发展,这就好比淘宝之于阿里,QQ与微信之于腾讯一般。原本以为小米手机会是小米赖以依靠的根基,但是一味追求超高性价比的小米手机不仅没有享受到品牌溢价,还拉低了其品牌形象,虽然赢得了巨量的用户,但以追求低价的屌丝用户为主,难以成为其智能硬件生态布局中的主力用户,协同效应微弱。此为内忧。

更大的外患在于,直接对标小米手机的华为荣耀与魅族在价格,品牌,品质,口碑等综合评比方面甚至要高于小米手机,而且荣耀手机上市一年半的销量即超过4000万,直接灭了小米的威风;还有一加、乐视,360奇酷,锤子等对小米手机不怀好意的阻击者们正虎视眈眈,已破真身的小米想要像从前那般一骑绝尘的发展恐怕再也不可能了。

在内忧外患之下小米手机第一的地位早已不保,微薄的利润率注定了其模式在长期发展的艰难。若是没有了小米手机的根基支撑,小米的智能硬件生态布局将犹如无根之木无源之水,最终归于泡沫。正所谓成也萧何,败也萧何,小米的生死劫就是小米手机本身。如果小米手机无法称霸,小米帝国也就难以建立;如果小米手机从此式微,小米恐怕难逃盛极必衰的厄运,给业界留下一声大大的叹息。

PS:本文的诸多数据与内容均引用自网络新闻与相关自媒体文章,特别要感谢的是自媒体《壹观察》的宿艺,其文章提供了许多有价值的素材,但文章观点均由沙水个人负责。)

沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-07-22

O2O战事最近更加紧张。刚刚结束的百度檽米“718暑期狂欢趴”活动数据显示,718日当天糯米单日流水冲破3.5亿大关,相比去年同期翻了15倍以上,当日市场份额也突破40%,不仅远超大众点评,还在加速吞食美团份额。这是自630日百度糯米发布“会员+O2O生态战略,宣布将在3年内对糯米业务追加投资200亿元人民币后,百度糯米发起的第一次猛攻。

不仅如此,718日当天,百度糯米APPAppStore中排名生活类榜首,当日下载量排名第一,同时位列免费总榜第二,均排在美团和大众点评之上。不难看出,有了200亿人民币的支持,百度糯米的战略目的正在一步步推进实现,发展势头十分迅猛,“会员+”对团购模式的弊端冲击变得十分明显。照此下去,以百度糯米、百度外卖和去哪儿的战略优势和增长势头推测,百度O2O 总量今年超1500亿元从而成为绝对领先的中国第一大O2O平台也不是没有可能。由此,我们不得不重新审视曾经风光无限的团购模式到底出了哪些毛病,百度糯米会员+”战略又将给行业带来怎样更深远的冲击。

团购模式存在天然缺陷

1、唯KPI论的掠夺式商业模式

团购网站以本地的交易额与市场占有率为主要KPI,并以此作为地推团队的主要考核目标。为了达成这一目标,一方面必须压低团购价格,从而获取更多的订单量;另一方面,必须获得更多的合作商家,于是我们看到了各地爆发出来的团购人员为争夺商家相互干仗的现象,甚至为了完成KPI目标,某些地推人员不得不通过作弊去完成。这种唯KPI论的掠夺式商业模式对商家、对竞争对手、对团队都造成了恶劣的影响,难以为继。

2、补贴烧钱打法接近自残

另外,为了获取更多的合作商家,早期的团购网站有时候会采用包销的模式与餐厅进行合作。例如,在本地新开了一家知名品牌餐厅的新店,那么团购网站可能为了争取该优质商家,从而直接砸出几十万跟该餐厅签订排他性协议,承包一年内的团购券,并且承诺销售额,从而排挤掉竞争对手。这样的补贴方式对团购网站而言存在极其大的风险,而且会占用规模巨大的现金流,对资金实力是一个重大考验,由此对融资需求的频率和规模要求很高。从美团与点评两家的融资速度越来越快,融资规模越来越大这一现象中我们就能感知得到,最要命的是商家对此还并不特别买账,烧钱费力还不讨好,没有比这更自残虐心的了。

3、用户忠诚度和商家满意度双低

一方面,团购的用户大部分是价格敏感型的,对团购平台没有太大的忠诚度。即便团购折扣很低能够吸引来较大的用户量,但是折扣不可能一直低下去,该流失的用户还得流失,无法避免。另一方面是商家不乐意这么干,因为即便流水很高,客流量很高,但是其利润是很低很低的,而且根本无法满足一时间涌入的大量客流,从而无法保证用户的就餐体验,因此伤害到自身品牌,很多把控不住而被团购拉下水,发生亏损甚至倒闭的商家不在少数。

从团购发展至今,虽然经历过千团大战和高速发展,但是时至今日其模式还是以低价为驱动力,没有落实到凸显商家产品和服务上来,营销和促销性质占据主导。而且,团购模式最大的弊端在于,虽然靠低折扣和高优惠迅速积累了大量的用户,但是这些用户大多是没有忠诚度的低质量用户。另外,商家对团购模式开始有些敬而远之但无可奈何的状态,团购网站自身大力补贴导致流血不止却里外不讨好,十分悲催。所以,团购模式的弊端已经十分明显,急需变革转型。

百度糯米会员+”战略意图清除团购弊病

团购的弊端已经十分明显,所以未来如何发展也是千团大战后幸存下来的三个平台在思考的问题。美团开启了T型模式,除了团购之外,还在重点发展酒店、电影票、外卖、上门服务等垂直业务,意图弱化团购的烙印。大众点评则推出了闪惠模式,其实还是团购的翻版,但除了团购业务部以外还拆分出了预订事业部、结婚事业部和酒店事业部等三大业务,也在摆脱团购的单一业务格局。

相对于美团与点评在团购业务基础之上的横向业务发展,百度糯米则选择了用“会员+”战略,意图根除团购弊病,真正帮助商家在拉新能力、维护客户和营收回款等商家关心的关键指标上进行革新优化。糯米“会员+”战略实行以来,从已经合作的商家处反馈的数据来看,收效明显。

1、拉新能力

拉新是所有商家都十分看重的一大指标。在这方面来说,百米糯米的策略就是通过与商家密切配合,开展行之有效的线上线下活动,通过体验式的营销带动用户购买商家储值卡,将新用户变成老用户,实现有效拉新。据北京老广酒楼老板介绍,其与大众点评合作时间有过六七年合作,然后跟美团合作一年,后来是和美团、点评、糯米都有合作,但是美团和大众点评的拉新入口资源较弱,拉新能力较低,所以最终选择放弃了与他们的合作,目前仅与糯米独家合作。在联合百度糯米推出储值卡后,仅一家店内试运营四个月内就带来了百万的流水。另外就百度糯米在718活动当天的数据来说,4万张商户储值卡在一天内就售罄了,南京连锁零食专卖食品店座上客当日就卖出了500张储值卡,这意味着一天内就有500多用户成为了座上客的“会员”,而且将继续回头消费。这对其他竞争对手来说,看到这样的拉新成绩,恐怕心里都在一个劲的说“不要不要”了。

2、客户维护

在团购模式下,用户对于价格是比较敏感的,而且特别期待在折扣价格上还能享受到更好的服务,所以说维护好客户其实真不容易。这方面来说,大众点评的折扣力度并不大,以8.8折为主,同时还需要商家自己补贴从而压低了商家利润;美团折扣相比点评高,多为到店消费型,很难进行有效维护;百度糯米则通过储值卡的卡内余额可以继续消费、支付便捷灵活等特点,帮助商家发展大量会员用户的同时,还为商家留住了更多的回头客。从而让商家跟糯米的合作关系也更加紧密。就百度糯米718的活动来说,糯米在促销活动之上通过引入商家储值卡的服务,很好地帮助了商家实现资金沉淀与用户发展的目标,于是商家也特别支持糯米的线下活动,不仅出人出力,而且个别商家还自掏腰包请来帅哥美女模特进行宣传造势,对用户体验也更加看重,真正实现了平台、商家与用户的多赢。

3、营收回款

在平台佣金方面,大众点评佣金过高,一般收取商家5个点的佣金,1周以后打款结算,但是抽取佣金之外商家还需要自己补贴,进一步压低了商家利润;美团的结款周期为两周,资金链过长,降低了商家的资金周转速度;百度糯米则通过储值卡业务帮助商家提前实现了资金沉淀,且回款周期为1周,相比于其他两家,在资金预收款方面优势明显。在营业额提升方面就在刚结束的718暑期大趴活动数据显示,百度糯米餐饮美食品类流水超2.5亿,同比增长达22倍,比此前“620五周年”吃货节时的流水最高峰增长了50%。所以,百度糯米账期短且提升商家流水明显的两大优势,对商家来说绝对是一个大大的利好,这也能解释为什么那么多优质的商家愿意放弃与美团和大众点评合作转而与糯米签订独家协议的原因所在。

综上所述,结合团购本身的弊端以及百度糯米“会员+”战略实施以来对商家的成效来看,百度糯米在帮助商家实现拉新、留存与回款方面效果显著。虽然团购网站通过烧钱短期能获取大量新用户,但是并不能烧出商户忠诚度与用户黏度,最终导致的也是团购网站与商家关系恶劣的恶性循环,以及价格敏感型用户的高流失率。

O2O生活服务平台模式转型的过程中,百度糯米虽然步入市场较晚,但是其“会员+”战略更切实地解决了商家的痛点需求,改善了与商家之间的合作关系,从掠夺转向了共赢,帮助商家实现拉新、留存与回款的同时,也让商家有更高的积极性去改进产品和服务,做好用户体验,回归到商业经营的本质上来。

更重要的是,百度糯米依托商户储值卡等差异化竞争思路,有效地打通了线上与线下,并将“会员+”体系的战略布局进行了加速落地,并赢得了商家和用户的欢迎。这才是百度糯米“会员+”战略对团购模式最彻底的革新所在。所以说,百度糯米的这一战略升级,很可能会打破O2O生活服务网站的市场格局,坐二望一已经不再是梦想。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-06-16

国内两大电商巨头京东和阿里相继上市,一举奠定国内电商格局的同时也面临着城市电商人口红利消失的境况。随着一二线城市用户网购行为的成熟,电商的发展速度开始放缓,电商O2O化开始成为焦点,尤其是农村电商逐渐成为巨头们布局的重点。

于是我们看到了京东、淘宝等在农村刷墙,纷纷进军农村,苏宁易购也在大力推进农村服务站,他们看中的都是农村市场存在的巨大网络需求潜力。数据显示,2014年全国农村的网购市场总量达到2000亿元,而且农村拥有超过6亿的人口规模,有着万亿以上的市场潜力。

但是由于网络基础设施不健全等各种限制,农村市场的电商需求远远未被满足,是一个典型的蓝海市场,含金量十足。然而,农村电商市场要被很好地开发出来还是面临着许多的挑战,这也与农村市场的特性紧密相关。

发展农村电商的四大难点

1、农村网络覆盖率不高

类似于教育与医疗资源的匮乏,农村的网络基础设施建设投入不够,导致农村网络覆盖率不高。尤其是PC互联网时代,宽带安装成本偏高,进一步阻碍了农民对互联网的接入速度。据CNNIC数据显示,截至201412月,我国网民中农村网民占比27.5%,规模达1.78亿,较2013年底增加188万人。城镇网民增长幅度较大,相比2013年底增长2929万人。在整体网民规模增幅逐年收窄、城市化率稳步提高的背景下,农村非网民的转化难度也随之加大,未来将需要进一步的政策和市场激励,推动农村网民规模增长。

2、农村的物流配送体系比较落后

农村物流配送体系的健全程度与当地经济发展的程度成正相关性。毕竟中国是一个农业大国,大部分地区的农村仍处于不发达状态,交通状况也不够便利,类似四通一达和顺丰等快递公司根本就鞭长莫及,偏远地区的物流快递主要还是借助中国邮政的快递体系去完成,等待收货的迫切心情也许只能用望穿秋水去描述了。

3、农民对网络的应用能力偏低

受限于自身的眼界和学习能力,留在农村老一辈的农民对网络的应用能力之低已经超越了常人的想象。举个例子,在说方言的地方很多农民伯伯都无法用拼音打出正确的汉字,在电脑上的打字速度超慢,几乎是一个手指头一个手指头的敲,在手机上大多是笔画写字输入。另外,他们对电脑或手机的应用主要停留在看新闻、小说和玩游戏层面,注册账号都是一个值得骄傲的高级操作,更别说网购了。

4、农民的购物习惯难以改变

乡间小卖部与传统的集市是农民购物的两大渠道,对于家电3C等大件商品可能就是进城购买了。对农民而言,一手交钱一手交货的思想根深蒂固,而且他们的时间成本很低,有充分的时间在线下完成购买需求。于是,如何改变农民的意识去进行上网购物,甚至是将自家的农产品放到网上去销售,这些习惯短期内难以改变。

农村电商屌丝打败高富帅

1、阿里与京东等巨头的高举高打

阿里与京东等电商巨头最近一年来对农村市场的开拓最为人津津乐道的就是进村刷墙,而且当当和苏宁易购也都参与进来。京东的刷墙广告语是:“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”;阿里的刷墙广告语是:“生活要想好,赶紧上淘宝

另外,京东、苏宁易购等电商在主流卫视频道的广告投放力度很大,在农村中也形成了一定的品牌知名度,仅次于淘宝之后。但是,摧枯拉朽的广告攻势之下,他们的农村电商发展之路只能说是雷声大雨点小,得名不得利。

究其原因还是他们不了解农村现状,不清楚如何在农村建立自己的电商渠道,都是在复制开拓城市渠道的做法而已。简单来说,如何让农民了解网购、方便网购、快速收货、保障售后是农村电商发展迟缓的症结所在,说白了就是这些高举高打的做法不够接地气,尤其是在物流快递与售后保障这块没有很好的落地。

当然,巨头们肯定也不是傻子,他们也都已经意识到物流的重要性,并且付诸于行动。如京东计划加入由农业部牵头的信息进村入户项目,并计划在2014年内陆续对接全国1万家左右的农村信息服务站,将其作为网络代购点,以及农村物流的配送站和自提点。阿里巴巴方面,除了组建自己的菜鸟物流之外,还与中国邮政进行了合作,欲借道邮政的服务网络来解决自己物流短板的问题。

2、以村村乐为代表的屌丝打法

由于农村市场的特殊性,注定了农村电商市场要用特殊的方法。最近随着农村电商一并受到关注的“农村刷墙公司”村村乐就用5年时间摸索出了一条“土里土气”的发展道路,一开始便从基层开始做起,如今覆盖了66万个农村社区,20多万个网络村官,覆盖80%以上的村庄,年收入几千万,成为了最大的农村综合门户网站和O2O平台。

从村村乐这家不见经传的新兴企业交出的成绩单来看,的确成绩斐然。但是成绩的背后值得我们去研究的是他的经营模式与路径设计,总结来说有以下几点:

(1) 从线上角度来分析,村村乐是目前国内最大的面向全国农村的门户网站,服务内容包括网络社交、分类信息、电子商务等等,涵盖农村新闻、供求、旅游、生活信息等不同层面。村村乐的服务非常有针对性,也十分的接地气,都是农民关心的现实问题,从而打破了农村网络闭塞的现状。在村村乐上,外界不仅可以深入了解农村市场,发掘农村商机,同时也可以与农民朋友展开近距离的社交和互动。

2)线下拓展方面,村村乐发展出了“网络村官”模式,将所有农村划分为各个分站,并设立站长进行管理。在选择“站长”方面,则将目标瞄准了科技致富带头人与大学生村官这个平凡又特殊的群体。目前,村村乐网已累计招募了全国各地站长20余万人,致力于网站管理、市场推广、市场开发以及招商引资等工作。也就是说,村村乐站长可以起到带头作用,他们既可以对分站进行管理,与外界保持紧密的交流和互动,而且由于他们对农村市场的了解比较深入,这也为后续服务打下了坚实的基础。

3)商业服务方面,承上启下开启接地气的市场推广服务,满足企业的下乡推广需求与农民的增收创富目标。正是基于站长这一庞大而特殊的群体,一些很接地气的推广方式,例如墙体广告、路演巡展、电影下乡、农村店推广、横幅广告、宣传栏推广等,而站长与农民都可以在村村乐网站上注册账号承接业务,从而在具体的推广执行中获得酬劳赚到钱,实现多赢的同时也结成了更紧密的合作关系。

(4)农村互联网金融方面,村村乐还推出了村村贷项目、村村融保险理财项目,希望在支持农村创业与保险理财方面弥补市场空白,真正做到扎根农村,服务三农,惠及三农。

通过线上整合,线下布局,村村乐实现了对农村市场自上而下的精耕细作,不仅达到了将互联网成功输出至农村市场的目的,而且也树立了自己在农村市场上独一无二的影响力和竞争优势,这些都跟村村乐接地气的发展模式有着莫大关系,也是阿里京东们应该去学习的。

结语

随着农村互联网意识的不断提高,农村网络化建设的不断完善,以及在外打工的农民工或大学生将网络应用的技能带回农村,这种由于数字鸿沟对农村电商发展带来的阻碍将会进一步被抹平,农村电商的爆发只是时间问题。

随之而来的是,电商在渠道下沉的过程中,如何在农村建立起自己的优质渠道,使之成为电商企业产品与服务的载体,并能够为农民解决网购教育与售后服务等问题才是当前农村电商迈上快车道发展的关键所在。村村乐20多万的网络村官模式恰恰解决了这一问题,如果不深深扎根农村的确很难想到,值得所有想要发展农村电商的电商企业去思考与研究。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。

2015-05-19

惊闻搜狐新推出了一个跑步频道,然后发布的还有一个跑步游戏这两天在朋友圈疯传,配套工作做得很齐全。而且,查尔斯亲自站台为跑步频道造势,带领马布里、周韦彤、潘石屹、郎永淳等一种体育、娱乐明星即企业、媒体行业名人齐聚奥林匹克森林公园开炮。一时间沙水也感到云山雾罩,不知所以。冒出来只有一个疑问,搜狐这是要干啥呢?

众所周知,自张老板在摆脱了抑郁症出关之后,发出了再造搜狐的口号,并且对搜狐业务线与组织架构进行了大刀阔斧的改革,重新掌握最高管理权。在错过了微博和微信之后,搜狐门户尤其是新闻客户端成为了搜狐在移动互联网领域重点投入的核心业务。

搜狐门户成为改造的重点

搜狐新闻客户端承载着搜狐在移动互联网时代的平台梦想,并面临着网易与腾讯的竞争。如何在2015年形成更加高效的变现模式,实现再造搜狐门户的梦想依旧任重道远。与视频所处的行业地位不同是,搜狐门户由于新闻客户端的提前布局,占据着一个领先的位置。但是如何解决个性化阅读与精品阅读的平衡性问题是新闻客户端面临的共同难题。

查看搜狐新闻客户端的产品演变也可以发现,在5.1版本中,用户用手指下拉一下,包括搜狐编辑部精选的新闻报道以及用户兴趣所在的个性新闻就会出现。这种被成为智能混合推荐的策略,正是借助搜狐拥有的内容资源和新闻编辑团队优势,弥补机器算法推荐模式的天然缺陷,带给用户更好的用户体验。毕竟从PC到移动互联网,新闻阅读已经走到了玩出个性的时代。

跑步频道上线背后的动机

这一次的跑步活动,张大老板真是动了真格。扛着51岁的年纪活脱脱跑完了半程马拉松,,真叫一个不简单。看来当CEO不仅要有学识和本事,还得有一个好身体。更重要的是,这次参与的16位明星,将完成100公里的的晒跑,并且将通过搜狐新闻客户端跑步频道全程记录,同步分享。

瞧见了吗?查尔斯张不仅跑步是动真格的,卖力宣传搜狐新闻客户端的跑步频道更是不余遗力。邀请大伙一起跑步是一回事,跑步的同时还得全程记录和分享,为新闻客户端跑步频道贡献优质内容。

然后这些优质的PGC内容将经过智能混合推荐技术,精准推送到用户面前,提升阅读体验,改变海量、长尾阅读可信度参差不齐的问题,提供个性化的资讯阅读。而且该频道将被搜狐集团目前的4个端口:搜狐新闻客户端,搜狐视频客户端,搜狗输入法和搜狗搜索联合力推,重视程度相当之高。

所以说,搜狐这一次推出跑步频道的方式和体位有很多的不一般。跑步,众多体育运动的一种,却开辟了一个频道来展现。推广阵容之大,且花费心思,背后隐藏的是搜狐对个性化、兴趣化内容的重视。

尤其是这些内容将由明星、企业家、专业人士进行生产和输出,并集合个性化订阅与智能推荐的方式呈现给用户,利用自媒体的个人品牌力量带动其粉丝对内容的消费,不但对传统的新闻采编模式进行了革新,而且能大大突出人的个性,的确能提升用户个性化的阅读体验,关键还能涨姿势。

内容接力游戏,搜狐在唱哪出戏?

查尔斯张带领16个各领域的明星晒跑吸引了足够的关注度还不够,搜狐紧接着推出了一个H5的奔跑接力的小游戏,晒程500米,跑完之后就可以去兑换奖品,有机会参与全国任性包机票到港澳云南的免费游活动。但是,这个游戏一个人是跑不完的500米的,这时候就必须分享到朋友圈让好友帮忙接力跑才行,无形中就吸引了用户分享和传播,也够鸡贼的。如果大家感兴趣,可以在微信里打开玩玩试试:3g.k.sohu.com/active/86/index.html

从营销传播的角度来看,跑步频道的推出真没有少花心思,采取了一连串的策略制造话题,吸引眼球,保证万无一失。这里面也许体现了搜狐门户改革下一步的变革方向与思路——那就是更加注重通过事件吸引眼球,通过内容制造话题,然后在用户的话题讨论中切入可消费变现的内容(游戏)。

张朝阳在之前接受采访时将门户最重要的几个部分比作火箭的三个助推器:满足用户的信息消费需求;解决长尾和半长尾内容生产;有效地把用户流量进行变现,这几个助推器必须一起发力。查尔斯出关以来,在搜狐门户改革上的成效已经显现,但还远远不够。这一次跑步频道的推出以及跑步游戏的紧随其后就是这三个助推器一起发力的结果,或者说只是一次小小的模拟演练。

预测:个性化的自媒体内容将迎来春天

跑步频道寄予了张朝阳对门户改革的期望:重视自媒体,不同行业产生专业内容,不只是新闻或评论;重视PGC模式,视频业务的PGC搬移到门户;越来越多的半长尾内容,部分频道要去新闻化,而是给用户提供信息,紧紧围绕用户去提供多样化的内容形式。

也许以后,还会有更多细分领域的个性化频道出现。在自媒体的时代,人人都是信息的创造者与传播者;在自媒体的时代,人人都渴望成为自我品牌的塑造者;在自媒体时代,人人都渴望从中获取属于自己的价值(名权利)。当有一个平台能满足这些诉求的时候,当内容消费与内容变现问题能得到解决的时候,也许才是搜狐门户最大的期许

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号:沙眼看互联,个人微信号:404448034,欢迎交流探讨。