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2016-11-17

“到农村去,那里有广阔的发展天地!”

当城市里的互联网发展已经遭遇瓶颈,许多创业者将目光瞄向了农村,认为这里将是下一个风口。

的确,农村里有着广大的天地,人口规模超9亿,常住人口6亿多。据统计,整个整个互联网农业市场约有10万亿人民币的规模,其中B2B农资环节约有2万亿,B2B农产品交易环节约有5万亿,在B2B食材配送环节约有3万亿,这其中并不包括土地流转所成交的大额度的金融交易。

农村市场很大但问题更多

放眼望去,做农业互联网创业会让人感觉市场很大,充满希望,随便一个细分市场都是成百上千亿的市场规模。然后,当你一头扎进农村这块广阔天地里的时候,你才能感觉到自己的渺小与力不从心。为什么这么说呢?

一是因为农村市场虽大,但地广人稀,人口密度与需求密度支撑不了单一业务的推广成本;二是因为农村的留守人口基本以老人、妇女、小孩为主,他们要么不具备互联网应用能力,要么难以短时间接受新鲜事物,用户教育成本高;三是因为农村固有的熟人社会环境难以让村民对外地人产生信任感,这是特定的人文环境下的隐性成本。

以笔者在益阳农村的调研经历来说,至少走访过30个以上的行政村,涉及平原、丘陵、山区、湖区等地貌。越是经济落后的村里年轻人外出务工的越多,老人和小孩也越多,很多村甚至还没有通网络,说话的方言根本听不懂,在这样的条件下,想要进行农业互联网的产品和服务推广根本是天方夜谭。即便是在经济条件较好的行政村,不是本地人不熟悉当地情况,“怎么推、找谁推、效果如何”也是一个恼人的问题。

农业互联网创业需要系统化的产业思维

农村市场的用户分散性与需求多样性决定了农业互联网创业完全不同于城市,单点突破的创业理念虽然聚焦但是绝对不是最经济的做法。按照正常的互联网创业思维,创业公司必须聚焦某一细分市场,服务好一类目标用户,通过快速迭代去完善体验,扩大用户群体。

但是在农村市场来说,专注某一细分市场则意味着本来就分散性的用户分布更加分散,而农业创业企业所提供的产品和服务不仅仅只有线上部分,更多的来自于线下,于是乎这种定位聚焦和细分的市场反而会增加服务成本。并且,高额的创业成本会一直伴随着农业创业企业的成长过程,变成一场时间与金钱的赛跑。

在农村创业绝不是比谁成功得更快,而是比谁能够坚持更久,活得更长。这一特点也决定了农业互联网创业一开始就需要从系统化的产业思维格局下进行思考。另外,就农村用户的习惯来说,他们更加接受一个一站式的综合性的农业信息服务平台,觉得这样更加方便省事。即便是从细分市场开始切入,也只有从产业思维的高度进行布局,才能充分挖掘单个用户的价值,从而提升投入产出比。

随着国家政策、市场资金、互联网人才纷纷投向农业领域,互联网+农业的这一轮改造升级过程有可能加速发展。但是农村市场长久以来的薄弱基础设施情况与人才短缺尤其是意识缺失的状况还需要很长的时间来弥补。

希望与失望并存,相信这将是农业互联网创业路上最普遍的两种心态。在农村创业真的需要情怀,要不然很难长久的坚持。用“互联网+”来改变中国几千年以来“面朝黄土背朝天”的农民面貌希望是这一代农业互联网创业者的使命所在。

沙水,58农服运营总监,《农业互联网观察》(公众号ID:Agrnews)主编,微信个人号:shashui007,欢迎交流探讨。

2016-04-21

自从美团和大众点评合并以来,多地KTV商家开始抱团痛批并联合抵制美团,抵制热潮从武汉蔓延到了呼和浩特,波及城市也越来越广。事件的起因均源自于美团单方面撕毁之前的合约,强制将交易手续费从原来的2%上调至12%,并且采取强制下架、清零销量和好评来威胁商家。

商户对于“新美大”的抵制其实不仅仅局限于KTV行业——在美业、足浴行业等其他休闲娱乐领域,商户与新美大的对峙也没能避免。最近就有一家从事美甲业务的商户在朋友圈控诉美团强制收费,引起整个行业的赞同响应。一家不愿具名的连锁足浴商户也表示,新美大对商户的“压榨”不分品类,真正做到了“一视同仁”。

美团用如此蛮横恶劣的手段强迫商家接纳霸王条款,背后的底气无疑来自于美团和大众点评合作后的新美大一家独大,典型的店大欺客。不过,在日益兴起的反美团事件中,更加应该令人思考和惊醒的还是团购模式本身的缺陷,这也是以团购为主要业务的美团长期背离商业逻辑所积累的弊病的集中爆发。

团购模式让美团陷入泥潭

以Groupon为代表的团购模式被美团引入国内后,曾掀起了“千团大战”的壮观局面。团购作为点燃O2O的第一把火,让互联网的力量被广大的线下商家所见识,不仅教育了商家,而且加速了传统商家的互联网转型。这是团购发展初期对于国内本地生活服务市场发展最大的贡献。

但是,团购模式的本身就是一场“杀鸡取卵”的惊险游戏。尤其在国内发展的初期,团购大战的背后是平台方对商家和用户疯狂的补贴,商家的利益被剥削,用户被惯坏得没有忠诚度,平台持续流血无法盈利。在先发展用户,后考虑盈利的互联网思维方法论的指导下,整个市场发展变得越来越畸形。

最终,在美团和大众点评合并之后,本地生活服务市场集中到了BAT三家之下,新美大更是一家独大。但是,始终背负着团购业务大旗的美团以及新美大却不得不面对团购模式弊病所带来的各种后遗症。

当初以低交易佣金吸引商家的方式随着市场的趋于理性势必需要调整,但是在整体商业竞争环境越来越恶劣的当下,商家经营成本高企,绝大多数商家的日子都不好过,于是我们才会看到多地KTV商家不得不抱团集体抵抗。

说白了,这就是当初团购种下的恶因。也许现在抵抗的是KTV、美甲、足浴,下一次美团如果对其他行业如美食、外卖、酒店、电影等其他行业也来一波佣金上调,可能还会引起更多行业更大范围的抵制。

这就像是一个悖论,继续维持将继续亏损,坚持上调交易佣金将遭遇更多的抵制。此时此刻,笔者不禁想到了一句名言:“活着,还是死去,这是一个问题。”此时此刻的美团正陷入了进退两难的泥潭,既不能坐以待毙,又无力自救。

新美大的外部竞争依旧激烈

虽说美团和大众点评合并之后,新美大的市场份额一度接近80%,但是随着2015年百度糯米获得200亿的加持投入,以及阿里抛售美团股份并拿出60亿重启口碑网加入占据,新美大的外部竞争环境可以说是日益严峻。

据易观智库2016年3月发布的《中国互联网生活服务市场专题研究报告》显示, 2015年第四季度,百度糯米在生活服务平台交易份额中占据23.3%;团购市场份额升至22.7%,与上半年份额相比,增幅高达67%。而合并后的新美大市场份额则持续下降,数据对比的背后是百度糯米运营策略的竞争升级,正在稳步追赶,抢夺蚕食新美大的市场。

外卖领域,4月13日饿了么正式对外宣布获得阿里巴巴12.5亿美元投资,这对美团外卖而言无疑是个坏消息。另外据中国互联网监测研究权威机构DCCI发布的数据显示,百度外卖在白领外卖市场份额占据行业第一。在对食品安全及品质最为看重的白领用户中,百度外卖已经赢得了更多信赖。美团外卖正面临着阿里系的饿了么以及百度系的百度外卖的前后夹击,持续的亏损短期内是难以避免了。

在线电影票务领域,根据艾媒咨询数据报告,《2015Q4中国在线电影购票专题研究报告》数据显示,2015年第4季度中国电影票务市场竞争格局中,猫眼+大众点评、百度糯米、微票儿+格瓦拉分别以23.5%、19.2%和13.1%占据中国电影在线票务市场前三位。随着百度糯米电影持续的创新、微票儿与格瓦拉合并,电影在线票务市场资源集中趋势越发明显,猫眼电影的市场份额和地位均有所下降。

在线酒店预订领域,据易观智库数据报告,2015年第4季度在线住宿预订市场维持两极多强的格局。携程、去哪儿、艺龙分别以42.44%、 20.16%、9.36%位列前三,携程系在整个在线酒店预订领域的市场份额超过了70%。第四名为阿里旅行,市场份额为8.72%。美团的酒店业务想要冲出重围更是不易。

多线作战正让美团承受资金链压力

从以上生活服务领域的垂直细分市场份额盘点中,我们不难发现多线作战的美团正被强敌环绕,并且一步步成为了对手的眼中钉,恨不得除之而后快。

而且,美团在团购、外卖、在线电影票务、在线酒店预订等垂直领域所面对的强敌都是阿里系、百度系、腾讯系、携程系等互联网巨头或垂类巨头,不仅实力雄厚,而且资金充足。

反观美团,却一直处在持续烧钱的阶段。据传在2015年新美大亏损超过100亿,美团宣布的最新一轮33亿美金的融资传闻实际数额没到33亿,并且还与投资方签订了对赌协议,要分批到账。甭管传闻的真假,美团一直依靠资本供血的模式的确不可持续。一方面是始终紧绷的外部竞争环境,另一方面是上市、资本寻求退出的迫切压力。

在内外交迫的情势下,新美大不仅得顶着压力硬着头皮应对多线竞争,还不能想当然地借一家独大的地位随意向商家坐地起价,目前提高佣金遭遇大面积商户抵制即可见这一方法不可行。于是,继续烧钱不可避免,增加创收又难于上青天。

新美大在生活服务领域垄断地位尚未巩固的前提下,如果一味地追求漂亮数据,偏执地认为强行上调商家交易佣金也不会怎么样的话,商家反美团、反新美大的浪潮肯定会一浪高过一浪。即便成功了,那么肯定是羊毛出在羊身上,最终受伤的还是消费者。

正所谓成也团购,败也团购。在成与败之间,美团和新美大正在钢丝上跳舞。本地生活服务在互联网深度融合中已经越来越成熟,但是团购所带来的模式弊端也正日益凸显。美团一开始通过牺牲平台和商家利益虽然换得了更大的市场,但是如今当市场要回归理性,当商业逻辑要回归本质的时候,却发现原来的所作所为正变成作茧自缚。

这一关,新美大必须是要趟过去的。否则,溃败可能就在一夜之间。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注互联网+、移动社交、智能硬件与电商。个人微信号:shashui007,欢迎勾搭!

2016-04-08

3月24日,财政部会同海关总署、国家税务总局发布我国跨境电子商务零售进口税收新政策,自2016年4月8日起,跨境电子商务零售进口商品将不再按邮递物品征收行邮税,而是按货物征收关税和进口环节增值税、消费税。

新政一出,惊起了一众跨境电商玩家,这也预示着跨境电商野蛮生长的时期将要过去,避税时代也将被终结。此时此刻,我们不能抱怨政府干预太多,没有留给大家野蛮生长的空间。这不,政府当局给出的解释是:”目前跨境电子商务零售进口商品在实际操作中按照邮递物品征收行邮税,形成了不公平竞争。此次政策调整正是为了营造公平竞争的市场环境,促进跨境电子商务健康发展。”

哼~哼~既然有司都说了这一政策的初衷是为了促进跨境电商的健康发展,所以玩家们就不要再抱怨合理不合理的问题了。当前的首要问题是想想在新政之下,如何应对成本的上升所带来的竞争冲击,掌握好主动权。

新政影响到底有多大?

本次税收新政对于不同品类的商品造成的影响大不相同,其中母婴、食品、保健品、日用品类过去几乎免征,今后所缴税额必然增加,而化妆品类的浮动则最大。实际上这些品类正是国内跨境电商的聚焦点。有业内人士算了一笔账,以化妆品为例,税收调整之后,价格上涨可能在3成以上。以后的价格战真是没法玩了,割肉的感觉真的不好受。

无论对于聚美、小红书、达令、蜜芽宝贝、贝贝网在内的垂直平台,还是老牌巨头天猫、京东和网易考拉,从最低多缴1.9%到最高多缴32.9%,平台成本的提升已经不可避免。这在实际上宣告了海淘免税时代的结束,跨境电商面临洗牌不可避免。前些日子被传因过度促销面临倒闭的蜜淘或是新政宣布之后倒下的第一家跨境电商,也算是一种解脱。

其实认真分析一下我们也可以发现,此次新政调整是直指行邮税改革的。行邮税在国家关税当中是一种特殊的征收方式,它不是一个税种,征收的课税对象是用于自用的个人物品,而非进行贸易获取经济利润,综合税负相对要轻。但是现在一些跨境电商通过这种方式来购买商品,超过了物品自用的范畴,已然成为贸易属性。

在这样的情况下,按照著名财税法专家、中国政法大学财税法研究中心主任施正文教授的说法是:“如果不采取一些新的政策或者征收方式,那么就会造成国家税收漏洞,很多企业就会不通过传统的国际贸易方式而是采取跨境电商的方式来进口,将造成国家税收的流失,这是一种逃避税收的行为。”所以,在这个层面上来说,新政的出台不仅仅是防止税收流失,更重要的是保证了跨境电商的公平竞争环境。

新政加速跨境电商优胜劣汰

面对马上就要启动执行的新政,相信还会有更多依靠低价促销策略赢得市场的中小跨境电商网站面临淘汰。统计显示,目前我国各类跨境平台企业已超过5000家。可以预见的是,新政一出,尤其是以海外代购模式为主体的跨境电商网站将在优胜劣汰的竞争中受伤最深。当然也会让更先进的跨境电商业态脱颖而出。

以辩证法的眼光来看,面对新政可能一边是水深火热,一边是摩拳擦掌,各家有各家的心思和计划。相对于那些以海外代购模式为主体的跨境电商网站,以平台自营的玩家显然将从中获益。

在“新政”之前,一些跨境电商平台打着海淘或者海外代购的旗号开展业务,其中不乏弄虚作假者以次充好,损害着用户的利益。即便有维权的行为,因为周期比较长,特别是售后服务可能不到位,相关的退换货以及商品的修理等方面的需求很难得到满足。新政之后,所有的海外购业务将一视同仁,通过税收杠杆的调整将进一步规范市场竞争环境,有了更高的准入门槛,对于那些平台自营模式的跨境电商而言无疑是一大利好。

在跨境电商领域里,越来越多的平台正向自营模式转型。自营模式的优势中,最突出的一点就是拥有充分的自主定价权。在新政策执行之际,价格调整在所难免,对行业格局也会产生影响。但以网易考拉为代表的自营平台在面对价格浮动上,显然拥有更主动的权利。

另外,新政策带来的价格浮动很可能会引发新一轮价格战。因为在新政之下,以自营平台和巨头为代表的跨境电商将有更大的动力和更强的实力,通过价格战的方式加速整个海淘市场优胜劣汰。能够持久打得了价格战的,又以天猫、京东、网易为主的大型企业为代表,蜜淘的倒下就是创业企业难以抵抗的预兆。

新政之下谁将脱颖而出?

笔者认为,行政之下有能力脱颖而出并且有实力打价格战的跨境电商中,排名前三的无非是天猫国际、京东海外购和网易考拉这三巨头。其中,网易考拉完全以自营为主,拥有充分的自主定价主导权,所以在应对新政出台上将会更加自如。而且网易考拉背靠网易强大的媒体资源,不仅有PC端的网易门户首页入口导流,还有网易新闻客户端近4亿的用户流量支持,无论是流量还是品牌传播都有着其他跨境电商不可比拟的优势。另外不得不提的是,在网易做跨境电商网易考拉这件事情上,网易CEO丁磊更是重金投入,表示在网易考拉海购的资金投入上没有上限。相信网易账户上趴着的200亿现金才是丁磊如此大气魄的底气所在。

天猫国际则以海淘商家入驻为主,在定价主导权上相对偏弱,面临着涨价用户走,不涨价品牌商家走的尴尬处境。而且,天猫国际坚持着淘宝一贯收租子的轻模式,虽然拥有强大的品牌背书,但是依旧摆脱不了用户对于“假货”问题的疑问。另外,由于非自营的模式,天猫国际对于产品并没有自主定价权,导致该网站上的产品价格较高,而且国际物流配送时间长,对于用户来说体验较差。这是非自营模式的弊端所在。

京东全球购则是自营为主体,开放平台相结合的模式,大概介于网易考拉和天猫国际之间。一方面,京东全球购利用京东分布全球的供应链采购优势,与国外各大知名品牌采用海外直购自营的模式,保证正品;另一方面,坚持标品带动非标准的运营原则,发挥POP商家资源优势,不断扩充京东全球购的SKU数量与商品丰富度,并且通过严格的品控机制保证产品品质。再加上其覆盖全国的自建物流团队,从而保证了其产品品质、产品丰富度以及配送速度等方面的用户体验。

总而言之,税改只是政府提升跨境电商市场监管力度的缩影。一方面使得未来行业竞争门槛大大拉升,另一方面加剧了行业的整体洗牌速度,强者恒强将成为主旋律。在中小平台血流成河之后,跨境电商很可能将进入网易考拉、京东全球购和天猫国际三国争霸的时代。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注互联网+、移动社交、智能硬件与电商。个人微信号:shashui007,欢迎勾搭!

2016-04-07

VR/AR正风生水起。从Google Glass到HoloLens到Magic Leap,以及国内的暴风魔镜,有资本的追捧、业内的鼓吹、创业者的狂热。又一个号称未来有万亿级市场的领域,开始了新一轮创业的热潮。

目前来说,VR独领风骚,但仅限于PC游戏、3D电影等领域,而AR技术的使用范围可以更广,如虚拟装修、户外旅游、特种作战、电子商务等领域。据Digi-Capita的数据表示,至2020年,AR市场规模为1200亿美元,VR市场规模则仅300亿美元,如同当年的智能硬件热潮一样,2016年正在被称为“VR/AR”元年。

2月底的时候,3DVstar创始人杨亚军博士应豆丁汇的邀请在天使投资人俱乐部中做了一个关于虚拟现实行业发展现状和趋势的分享会。沙水有幸在群中聆听,并且反复听了三遍,的确都是满满的干货。于是不敢独享,特将核心部分整理出来分享给大家。如有纰漏的地方肯定是我的笔误和理解错误造成,跟杨博士无关。

虚拟现实的发展现状

虚拟现实是一个人机交互的显示革命,但显示器件直接决定眼睛看到的显示效果,更会影响用户体验。目前的VR/AR产品运用了三种不同的显示技术——微投影技术、视网膜投影技术和光学投影技术。

微投影的代表性产品是Google Glass,通过微型显示装置投影到一个投影在一个凹凸镜的介质实现成像,是对现有技术的一种升级;美国Avegant公司研发的视网膜眼镜Glyph就是采用视网膜投影的形式,直接将画面投影至眼球;而Magic Leap采用的是光学投影技术,属于一种最新的技术,门槛比较高。这三种显示技术,目前的共同特点是都不能逼真的还原图像,能够比较容易的分别真实图像和虚拟图像的区别。

目前的虚拟现实产品可用的内容主要包括3D电影、VR视频、沉浸感的游戏以及伪VR资源的陀螺仪+游戏、视频等,但是并没有真实的代入感与立体感。这些资源最多只是引导用户切入和接受VR产品的应用而已,大多停留在娱乐消费方面,但是在更多实用性和专业性的领域还未广泛铺开。

如虚拟现实产品可以替代很多有风险性质的培训和考核,如模拟的医学外科手术,模式的飞机驾驶等。之所以造成目前那么多可以延伸的应用没有普及,是因为整个行业在基础工程和运营平台上来说还没有做好准备。

虚拟现实的发展趋势

目前,大家体验虚拟现实产品主要通过应用软件或暴风魔镜等硬件产品去看视频、看图片,但是最大的弊端是用户没有自主权,被锁定在了某个应用或厂商里面,并不能主动分享更多的内容。

另外,没有专业的操作系统可支持,整个行业行业需要开发商包括平台商开发针对整个虚拟现实产业的OS,对于不同图层进行动态的的分屏处理,甚至包括桌面的UI,Launch系统等,使大家看到一个真正的虚拟世界。杨博士认为,虚拟现实行业未来的发展趋势分为产品多元化、硬件专业化、内容标准化、产业链条化等四大方向。

(1)产品多元化

VR也好,AR也好,现阶段主要还是非常简单的讲述了他们带来了新的技术和新的体验,但是并没有在产业应用上带来提升。目前大多是从VR、AR、MR上进行细分,但是未来肯定会在便携性和专业性上去细分。

比如说,轻便的VR/AR 产品类似于Google GLASS可以在现实生活中实现录音、录像和显示功能,可以在日常生活中帮助用户从商务到娱乐到工作以及学习中享受到便利。

中型设备如头盔和头戴式显示眼镜来看,娱乐方面的打游戏、看视频,工作中的工业设计、家装、房地产可以所见即所得,通过对当前的三维图像进行判断,对设计师的创意直接在大脑中形成图像,这在未来的虚拟现实产品中可能会成为主力。

专业设备如驴友、登山运动员佩戴的头盔,可以直接显示海拔与氧气信息、队员坐标,摄像头还能传回队员周边的环境图片等;另外,军警或特种作战使用的红外和夜视功能,将大大提高单兵作战的能力,未来都会是一个庞大的市场

2、硬件专业化

因为现在的产品除了个别的显示器件是针对虚拟现实的特点去研发的,更多的包括运营生态、手机平板电脑的芯片都被拿来在做虚拟现实。未来虚拟现实对于芯片、光学器件等都要针对性的重新开发。

虚拟现实产品对GPU要求很高,但对CPU要求不是那么高;对带宽要求很高,对分辨率要求很高,但是对色彩和亮度要求不是很高。比如说亮度,例如在黑暗状态下实际上流明不用很高,有适度的流明就可以了,因为太高的流明反而会刺眼。对于VR来说适中的流明即可,但是一个非常高的分辨率就可以使得图像显示更逼真。

所以硬件的专业化应该会在今年的整个行业链条上会有一个升级,无论从芯片、器件还是其他方面来说,硬件专业化会成为一个趋势。

3、内容标准化

在3D行业出现的时候,依旧还在借用2D的专业。例如3D的视频还在借用2D的封装,包括MP4和MKV。其实,3D视频需要独立的封装和独立的编码方式,现在还在借用2D的封装方式是因为硬件和运营环境还不具备的原因。

我们说内容的标准化,比如说全景图片,需要360度全景展示,镜头旋转一周即可,但是在记录传输与播放的时候,被压缩成一个畸变的图像,还原的时候一部分被浪费,一部分被降低的质量,正常的360度全景图像理论上应该是两个球形的图像,但是目前无法实现,因为不具备这样的标准。

在这个期间,需要一个兼容性的标准,从图像采集、传输、编码、解码,过渡到有一个成熟的标准,目前只能以现有的条件以一个兼容的方式去损失一部分图像的效果来运用在现在的平台上。

所以内容的标准化,将从图像的采集,也就是广角的拼接能从360图像的双目摄像头,形成3D的360度全景图像,到传输、编码、解码、显示,未来需要一个完整的软件标准,这也会成为一个趋势。

4、产业链条化

产业链条化其实就是讲产业分工问题。从2015年来看,VR/AR成为一个独立产业存在已经成为一个定局,只是它和哪个产业交叉更多一些。最终像手机产业一样,从平台芯片设计,发展研发,产品集成,内容制作,销售渠道、差异化应用都会形成一个独立的领域,最后都会形成一个完整的产业化链条

迎接产业爆发需要解决的问题

1、舒适度问题

观看舒适度问题就是解决眩晕的问题。这是在在3D产业中就在着重解决的问题,在虚拟现实产品上同样如此。主要来说,形成眩晕的原因包括图像的质量、图像的延迟以及图像和身体协调性这三方面。

大多数情况下,画面的延迟只会降低真实感,使得画面不那么连贯,主要是景深的合理性与身体的协调性造成了眩晕。景深造成眩晕是必然的,但是怎么去降低这方面的因素,最大的行业瓶颈在于大多数VR同行对于3D并不熟悉或者只是略知一二。

我们看3D电影时更有感触,如看阿凡达和少年派不会晕,看画皮2、看四大名片会晕,这些是3D制作的问题,画面大量充斥了与现实图像不吻合的信息,造成了大脑处理吃力,从而出现了眩晕的现象。

解决3D景深的合理性,是解决眩晕的最大措施。但身体协调性也是重要的原因,比如在游乐场坐过山车的时候,因为有离心力的存在,当我们闭上眼睛时,身体感应和视觉感应不一致,于是造成大脑在这方面的不适应,会加重眩晕感。

在解决观看舒适度问题上,杨博士认为引起眩晕的原因中画面质量占了85%,身体协调性占了10%,画面延迟会加重感觉但只占5%不到。如果有厂商夸大对眩晕的影响的话,多是宣传噱头,因为人眼在视觉上的识别能力只有24帧,超过24帧人眼就已经难以分辨了。

2、实用性问题

目前来说,虚拟现实产品的售价还是太贵。例如微软HoloLens第一批售价3000美元,Glyph入华售价3288元,一般人真是舍不得买。如果花了昂贵价格只买一个新鲜半小时的东西,只是一个玩具的话,用户肯定不会为此买单的。

如果VR/AR行业要实现井喷,首先要面对的问题就是会有多少人用,用来干什么的问题。这也是产品实用性的问题。目前来说,我们看到的虚拟现实产品都是满足娱乐性需求的,视频和游戏为主。

即便如此,其实为VR而设计的游戏和影片都少之又少,大多只有演示的样片,如果有类似阿凡达一样的大片,也许能加快行业的发展。其实只要解决了在VR产品里普通的3D电影和3D游戏能带给我们沉浸感的体验,就能大大推动VR行业的发展了,当然前提还有一个价格别高得太离谱了。

问题是目前用户所需要的内容资源还是很缺失,需要在3D电影和3D游戏的制作上加快发展。而其他领域的实用性VR/AR产品还远未成熟,只能继续等待。

3、产业标准化问题

例如短期内形成一个视频从采集到播放的整个的编解码和视频格式标准几乎不现实。比如传统的视频格式有16:9,4:3,全高清标准1920*1080,4P标准3840*2160,这只是针对2D视频来制作的。目前来说是对于VR的视频本来就不应该是长乘宽,应该是从上到下,从左到右的360度的球形全景图像,短期内要实现很难。

目前来说,我们针对利用传统的2D和3D的封解码方法,已经可以兼容性的对目前视频和游戏画面进行处理。所谓的过渡性方案,虽然有这样那样的弊端例如图像有损失,视角有障碍,但是起码在产品普及期间,可以满足用户的基本需求。

所以说虚拟现实行业虽然未来很美好,但是想要获得井喷式发展还有很长的一段路要走。幸运的是,在国内我们拥有一个宽容的用户群体,有着包容性强的试错空间,而且随着资本市场的看好,虚拟现实行业已经进入了发展的快车道。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注互联网+、移动社交、智能硬件与电商。个人微信号:shashui007,欢迎勾搭!

2016-03-24

今年的央视315晚会上,互联网企业成为了打假的重灾区。首先躺枪的是饿了么,排名第二的是二手车交易平台车易拍。原因是号称“快速”、“透明”、“无差价”的车易拍,实际在竞价过程中却暗藏猫腻,买家与卖家看到的竞拍价格不一样,涉嫌欺骗。

车易拍理应道歉没委屈

针对央视的曝光,车易拍在第二天就通过媒体发布了道歉声明,并在网站首页公示了收费明细,以及收费标准和收费原则。就凭这一点,买家与卖家后台竞拍价格不一致,却又没有事前告知用户收费标准,直到曝光后才公示,本身就是车易拍自己的失误,难免有欺骗嫌疑。

车易拍对该问题的回应是:买卖双方价格不一致的问题,其实是二手车电商平台普遍的收费规则,一般由买主负担税费、中介费等服务费,而卖家一般不承担任何费用。就央视记者的调查来看,车辆竞拍差价从几百上千到五六千不等,收看电视的观众们肯定也是一头雾水,这个差价的收费标准到底是怎么样的呢?当疑问变成了质疑,那就活该车易拍被误解了。怨不得别人。

二手车交易内幕被公开

既然如此,车易拍一开始就完全没有必要将问题遮着掩着,直接跟卖家说所有的竞拍成交价,平台将收取一个固定百分比的交易服务费(包含中介费、税费等)即可,这样整个账目一目了然。那二手车交易平台为什么不愿意这么做呢?

虽然这是整个二手车市场交易的惯例,大家不愿意公示的原因就在于大家一直都打着无差价、免费检测的招牌,企图用互联网低价免费和优质服务的理念去颠覆线下的二手车交易市场,于是有点于心不忍去拆穿自己编织的美丽谎言。因为一旦说了其实我们互联网二手车交易平台也是要收中介费和服务费的,他们就会少一个营销的亮点了,显得不那么够互联网思维。

二手车市场井喷引关注

据统计,2015年二手车平台电商交易增速超过了70%,存在巨大的发展潜力。3月1日,中国汽车流通协会发布的《2016年1月全国二手车市场分析报告》显示,2016年1月二手车销售规模为80.63万辆,二手车电商交易量仅为不到13万辆,电商交易量约为16%。如果结合70%以上的增速来分析,二手车电商交易平台的发展潜力巨大。

目前二手车市场已经出现了近20家二手车电商,超过18家在2015年获得融资,总融资金额达到10亿美元,较为知名的有瓜子二手车、车易拍、人人车、优信二手车、平安好车等。

就在央视315晚会上,主持人介绍到2015年整个中国二手车市场电商交易规模达到101.2万辆。另外,刚刚宣布确认完成2亿美元融资的二手车交易平台瓜子二手车,因为涉嫌出售事故车、调表车、混杂车商不直卖等问题,被全国多地电视台315专题曝光,其暴露的问题也比车易拍更加严重。

早先,瓜子二手车CEO杨浩涌在内部信中称,瓜子二手车3月10日单日交易量达1027台,实现交易额8372万元;315晚会上央视记者在拍摄中多次提到车易拍一天交易金额6000万。中国汽车流通协会预计,到2020年二手车交易量将超过2000万,巨大的市场规模以及高客单价吸引了资本和创业者涌入其中。

总的来说,二手车电商仍处于初级阶段,但是随着国内二手车电商平台用高覆盖性的广告来建立品牌,以及用优质的服务来促进用户口碑传播,传统二手车市场的藩篱正不断被打破,二手车电商也将在高速发展中迎来最美的春天。

作者:沙水,一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注互联网+、移动社交、智能硬件与电商。个人微信号:shashui007,欢迎勾搭!

2016-03-21

互联网已经深刻地影响着我们的衣食住行,但是在野蛮生长的环境下也存在着一些问题。就在今年今年央视的“3·15”晚会上,众多互联网企业被曝光,其中晚会第一枪就指向了互联网外卖平台“饿了么”。

据曝光资料显示,饿了么商家食物制作现场污水横流,厨师“尝完的菜扔回锅里”,平台引导商家虚构地址、虚假宣传,甚至默认无照经营的黑作坊入驻……种种“恶行”的确让人恶心。所以饿了么创始人兼CEO张旭豪也在第一时间发内部信称,公司确实存在无法回避的问题,管理层愿承担责任。

饿了么躺枪活该但不必唱衰

这一次被315晚会当作典型揪出来的是饿了么,而不是美团外卖、百度外卖或口碑外卖,为什么不是那么的重要,重要的是自己藏污纳垢就不应该抱怨检举曝光。所谓身正不怕影子斜,身不正就不能怨天由人了。

饿了么被当作了典型只能说明饿了么的影响力足以配得上,敲上震虎当然要拿个名气大的下手才有警示作用。这叫什么?这是杀鸡给猴看。虽然曝光的是饿了么?但是其他的外卖平台也别心存侥幸,难道你们就都干干净净?不见得。

就在去年11月12日,上海市消保委召开了“网络外卖订餐调查情况通报会”:到家美食会证照符合率100%,综合评分4.05分,排名第一;口碑外卖证综合评分为3.78分,排名第二;美团外卖、百度外卖综合评分分别为3.44和3.41,排名第四和第五;饿了么证照符合率为零,综合评分2.66,排名第七;大众点评(外卖)亮照率零,综合评分2.47,排名垫底。

在饿了么的大本营都是垫底的排名,饿了么上央视被曝光也就不足为奇了。但是针对饿了么被315曝光的危机,人民日报同志也站出来说公道话了:不管是网络订餐,还是其他基于网络的服务,对于阶段性发展之后暴露出来的问题,不应简单“唱衰”甚至“一刀切”地禁止,而应该视为改进与升级的契机。沙水也觉得这话说得很在理,指出问题是为了更好地改进,绝不是让投机者得利、让消费者受损。

315让饿了么痛改前非明厨亮灶”

被315晚会曝光之后,先是创始人兼CEO第一时间公开承担责任,然后2天后立即宣布联合联合360公司,开启“明厨亮灶”放心餐厅工程,将万台360智能摄像机免费安装到饿了么的合作商户后厨,通过360水滴直播平台全程直播餐厅的出餐流程,让公众亲眼看到平台上的餐厅品质可靠、安心,重拾对网络平台餐厅的信心。

正如当年的3Q大战促成了腾讯的开放,如今的315晚会曝光也让饿了么痛定思痛,将其看作了自身改进与升级的契机,很有意思的是两次事件中都出现了360公司的影子。只是希望饿了么别把行动变成了作秀。同时新的问题来了!饿了么用技术手段为食品安全与卫生问题保驾护航的时候,其他的外卖平台也会学习改进吗?

网络订餐需要监管更需要行业自觉

随着互联网食品外卖的兴起,2015年10月1日起开始施行的新食品安全法明确规定,网络食品交易第三方平台应当对入网食品经营者进行实名登记,对应取得许可证的还应当审查其许可证。

但即便国家有政策,在激烈的竞争格局与融资需要之下,业绩增长的压力以及员工个人的收入奖励都是为数据论,于是导致一些外卖平台对入驻商家审核不严,睁一只眼闭一只眼,证照不符甚至没有餐饮服务许可证,也能在平台上进行售卖,由此导致“黑作坊”等问题外卖曝光时有发生,即便被曝光了、谈话了、罚款了,依旧屡禁不止。

饿了么被315晚会曝光,其实折射的是整个互联网外卖市场的鱼龙混杂,质量堪忧。如果网络订餐餐品的质量和餐厅卫生难以得到保障,那么将会有众多的消费者利益收到损害,并且直接关系到身体健康。政策是死的,外卖平台可以自有拿捏,或好或坏,但是企业的社会责任与行业自觉必须坚守。

当一些外卖平台低价竞争、恶性竞争的环境下,在数据表现上争第一成为了面子工程与公关手段。不挣钱没关系,只要数据漂亮,就能继续赢得投资基金的亲睐,上梁不正下梁歪,高速发展之下让食品安全问题被刻意忽视,这才是互联网外卖竞争的最大毒瘤。

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2016-03-11

经过了2015年的狂热,今年的龙虾市场开局显得特别早,似乎都在摩拳擦掌提前抢占市场舆论制高点。小龙虾的美不仅在味道,更在于剥掉她的壳、脱光她的衣裳的那个美好过程。

近期,武汉耗资千万打造的最大最酷炫的龙虾店将在3月18日开业;长沙青瓷味坊餐厅的黄非红酸汤小龙虾外卖今年将独立品牌尝试线下实体+线上外卖相结合的模式,也选择了3月18日虾动星城;另一家叫大虾驾到的龙虾外卖更是于春节前就启动了营销攻势,并打出了全年营业待客的宣传,长沙与北京两地联动……加上其他知名的互联网外卖小龙虾品牌如夹克的虾、虾Baby、大虾来了、虾搞虾弄、闪电虾等,更是热闹非凡。

互联网龙虾外卖VS传统龙虾馆

热闹归热闹,外行人看的是热闹,内行人看的是门道。对于龙虾外卖来说,一看营销、二看味道、三看服务,这在互联网龙虾外卖中特别明显,大多是营销昂首阔步走在最前面的。但是,这个逻辑的背后存在的问题是,大多数的互联网龙虾外卖品牌是花在营销上的精力大于投入在产品研发上的,结果是引得来客户却留不住他们的胃。

而对于传统的龙虾馆老板来说,线下具备产品研发能力且门店做得火热的也不少,也跟其他外卖平台进行了合作,但是由于对互联网餐饮的理解不够,执行更是具有难度,成就了生意却难以塑造品牌。于是出现了一个诡异的现象,互联网品牌的龙虾外卖品牌名气大,并且更多地为人所知,而线下味美地道的传统龙虾馆即便人气爆满却仅限于区域性的知名。

龙虾外卖的季节性短板愁死人

一般来说,6-9月是吃小龙虾的最好季节,好是好在这时候的虾个头大、肉质肥,所以吃起来更加爽歪歪,这也是龙虾外卖的黄金时期。当然,我们如果把时间放长到4-10月也是可以实现的,大多也是这么做的。

即便如此,我们会发现一年下来适合小龙虾外卖的时间也就六七个月左右。所以对于那些打着小龙虾招牌揽客的餐厅或者互联网龙虾外卖品牌来说,这真是个愁死人的问题。于是很多龙虾馆老板在淡季的时候只能关门大吉以等待来年,互联网龙虾外卖大部分也只能待业休整。这其中的代价与愁苦大家可以自行体会。

如果一个生意只能挣半年的钱(仅对于能挣到钱的来说),而另外的半年时间只能望穿秋水的话,这样的模式显然是前途未卜的。对于互联网龙虾外卖品牌来说,半年的沉寂也意味着品牌认知度的衰减,以及在品牌营销上也将留给后来者更多的赶超可能,难以形成自己的竞争门槛。

互联网龙虾外卖的未来展望

1、互联网+龙虾外卖品牌是必须

互联网+餐饮模式无疑是未来餐饮业态发展的主流趋势。因为互联网思维与模式的融入,传统餐饮行业焕发出了全新的生机,并且将餐饮的关注度与创业热情提升到了前所未有的高度。我们也看到了诸多互联网外卖品牌借助互联网+的东风快速成长,瞬间变得全国知名。所以,对于龙虾外卖来说也必须借助互联网+这股东风来快速引爆自己的品牌知名度,这样才能高举高打。

2、龙虾外卖的研发能力与品牌定位是基石

不过,在引爆品牌高举高打之前,想要做好互联网龙虾外卖必须解决之前所的两个痛点问题:(1)味道怎么做得更有记忆点?(2)季节性短板如何弥补?

对于这两个问题归结起来还是产品研发能力与品牌定位的问题。只有具备很强的产品研发能力,龙虾外卖产品才能做到推陈出新,味道具佳,另外才能在产品标准化上寻觅到品质化的良方。目前来说,我们放眼所及的互联网龙虾外卖产品逃不过传统龙虾馆的产品种类,味道谈不上独特但是品牌知名度上是优势,根本上来说这是由于产品研发能力上的缺失,而产品研发能力绝不是随便找个厨师就能实现的工作,其中还是颇具技术含量的。

对于龙虾外卖的季节性短板问题则需要品牌定位与产品研发共同发力来解决。像之前说到的夹克的虾、虾Baby等都在品牌上就已经把自己定位并限定在了龙虾外卖这一方向,并且在产品研发上也基本以龙虾为主,导致用户认知里它们就是卖龙虾的,产品品类的可拓展性差,新品营销推广的难度高。这是品牌起点留下的坑,基本也很难通过后期的努力实现逆转,或者代价会很高。

对于这个问题,据沙水所知已经有互联网龙虾外卖品牌在实践了。今年独立品牌的黄非红酸汤虾馆则就在品牌上做了区隔,以“黄非红”为主打品牌,以镇店产品“酸汤小龙虾”为主打产品,并且研发推出了近10款黄非红家族外卖产品(因为其创始人有着10多年的厨师经验,如今专注产品研发与标准化工作),而酸汤还可以作为锅底与其他多种海鲜、贝类等产品进行组合,创新吃法,以此拓展品牌的延伸性与产品的丰富度,不仅建立起了酸汤系列的产品记忆点,而且以酸汤小龙虾为突破口带动了顾客对其他产品的认知,也就为打破龙虾外卖的季节性瓶颈做好了后续铺垫。

3、线下门店与线上外卖相融合

其实,对于外卖这门生意来说,更多的还是服务本地用户为主。如果想要建立起自己的品牌,依靠第三方外卖平台只是方式之一,但是这个渠道的促销与补贴之大可能会破坏掉自有的产品价格体系,这对于品牌的塑造是有很大的负面影响的。要做品牌,就必须就自己的平台,有自己的用户,自己能够直接与用户进行对话。

再者,龙虾外卖作为餐饮业态之一是需要顾客去品尝和体验的。相对于线上营销推广揽客的不确定性,线下门店的客源则相对更加稳定,也能为线上的龙虾外卖提供流量入口与体验中心,甚至直接通过线下门店实现盈利。所以,对于本地化的龙虾外卖来说,沙水认为线下门店的重要性不言而喻,它既是品牌广告,也是流量入口,还是盈利来源,更是体验中心。只有线下门店与线上外卖相融合,龙虾外卖的商业模式才会更加稳健、可持续。

4、用品牌连锁模式突破地域限制走向全国

说完了为什么要用互联网方式打造龙虾外卖品牌,为什么要加强品牌定位与产品研发,为什么要重视线下门店的设立之后,笔者真实想要表达也是最最重要的落脚点在于——以上的这些为什么都是为了更好的把互联网龙虾外卖做成一个品牌,一个事业,而不仅仅只是一门生意。

因为最终,这个龙虾外卖的品牌想要做大做强,全国连锁是最后要突破并实现的一环。而这最后的一环,必须建立在良好的品牌知名度(用互联网的方式)、良好的品牌美誉度(产品研发能力与服务)、标准化的运营模式(互联网餐饮系统+标准化的产品+门店依托)、以及清晰的盈利模式(前面所有的综合)。只有做好了前面所说的那些,品牌才能有机会融合互联网餐饮与传统餐饮发展的优势于一身,通过品牌连锁的模式进行快速且规模化、标准化的复制。

不过总的来说,以上只是沙水个人对2016年互联网龙虾外卖市场发展的一些浅见,可能有不够成熟的地方。但是就总体的发展方向来说,诸位正在做互联网龙虾外卖或者计划做的朋友不妨花点时间认真来研读一番沙水的这篇文章。因为2016年的互联网龙虾外卖市场可能真的会有新的变化。想做成事业的千万别只做成了生意。

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2016-03-03

经历了2015年的资本寒冬与疯狂补贴,各类O2O创业项目纷纷泥沙俱下,兵败如山倒,死亡名单一大串,惊心动魄。前不久,位列美甲行业前三的嘟嘟美甲无奈被58到家收编,引发热议。一边是O2O创业项目的处境艰难,另一边则是B2B类创业项目的风光独好,真可谓长江后浪推前浪,前浪拍死在沙滩上。

O2O触动了传统商业

不过也难怪,物极必反的道理是亘古不变的真理。想当年O2O风头无二,做互联网的口头语里不出现一下“O2O”都不好意思交谈,传统如餐饮、零售、水果、洗车、按摩、美发等行业的从业者们也在寻求O2O的转型或营销之道,互联网的热潮在O2O的风行下搅动了整个传统行业的神经,虚心学习的精神达到顶峰。

抛开O2O的概念,我们需要看到的是O2O这一词汇背后的业务模式与思维方式。基于线下的产品与服务体验是核心,更是承载的基石,本质上的用户体验做好了,即便没有线上的支持也不会太差,但是如果能够加上互联网的翅膀,裂变将享受到从效率提升、边际成本降低、规模化扩张加速等一系列的好处,有可能让小生意可以踩着风火轮变成大生意。当然这只是有可能,因为行业属性也会决定市场的规模以及发展的速度。例如互联网餐饮外卖肯定比洗脚按摩行业规模更大,发展更快,这是行业属性差异带来的不同。

其实,无论是O2O还是B2B,都是在解决同一个事情。那就是通过“+互联网”去改造传统行业,提升业务效率,降低交易成本。O2O服务已经让用户享受到了各种红利,尝到了甜头。然而对于O2O创业者而言,这种红利的释放是建立在同质化竞争激励,持续融资与高额补贴的基础之上,并且占用了众多人力成本去完成的。对于整个行业来说虽然提升了一些效率和体验,但是产生了更多的资源消耗,成本巨大。不过,O2O却深刻触动到了传统商业的敏感神经,完成了对传统商家的思想启蒙教育,这是值得肯定的。

B2B才真正改造传统行业

反观B2B创业领域,有以找钢网为代表的大宗原材料交易平台,有以惠民网为代表的商品交易平台,有以易淘为代表的B2B企业服务(俗称SaaS服务)等主要类型。并且,这些B2B领域要么直接对流通环节进行了重新改造,实现了去中介化,大大提升了线下供应链的运转效率;要么直接为中小商家提供软件系统与交易平台服务,让管理效率得到了提升,并且对用户与数据将有更全面的掌握,这是之前难以实现的。

对于各垂直B2B而言,平台必须围绕全产业链或全业务流程建立起完整生态或业务闭环,才能真正建立起自己的行业壁垒。例如,找钢网打造的是全产业链钢铁电商,通过布局物流、仓储、金融等业务环节打造生态圈内的闭环交易;易淘打造的是餐饮+互联网的云服务平台,为餐饮商家提供供、销、管、送等各个互联网餐饮服务生态链各个节点的解决方案,二者都是着眼于此。只有在全供应链流程提供闭环服务,平台与商家之间的利益绑定关系才会更加牢固,你中有我,我中有你,从而大大增强B端商家的使用粘性与平台转移成本。

对于B2B创业项目来说,烧钱以及人海战术等在O2O创业领域已经普遍存在过的粗放式打法应该极力避免。对于O2O来说,前期的烧钱补贴是为了快速获取用户,占领市场,从而形成先发优势。这里的烧钱补贴一方面是由于C端用户的分散性需要通过补贴实现迅速获取与聚集,另一方面是需要通过补贴培育用户的使用习惯,逐渐产生惯性依赖。但是对于B2B来说,真正要去解决的是他们的效率问题与成本结构问题,这是B端商家一直头痛并且十分在乎的痛点。如果这两个问题尤其是效率的问题没有得到解决,B端商家一方面不会有动力跟平台长期合作,另一方面平台的那些钱在B2B领域根本是不够烧的。所以,在B2B领域是很难靠烧钱补贴取胜的。

总之,O2O是B2B的前车之鉴。B2B的核心之处在于帮助B端商家重构供应链效率,将传统的线下交易行为从线下转移到线上,通过去中介化,一站式解决客户的交易、结算、物流、金融等问题来提升效率,降低中间交易成本。只有当信息流、客户流、业务流、现金流、物流等各种数据闭环运作的时候,B2B平台的行业价值与壁垒才能牢不可破。

B2B的兴起也将随之拉开互联网对传统行业最彻底的冲击甚至颠覆,传统产业的转型升级也将随着供给侧改革一起推向又一个舆论风口。

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2016-02-24

这段时间都在长沙老家呆着,也去衡阳的岳母娘家拜了年,走了不少地方。而这些走过的地方基本以农村为主,传统的春节氛围虽然日渐淡薄,但是年货置办的方式一直没有太多的变化。虽然网购在农村已不是什么稀罕的名词,但是网购的行为在很大一部分的农村还是存在着基础条件上的不足。

之前说发展农村电商有几个障碍:农村网络普及率不高,农民网购习惯尚未建立,物流配送不方便等。这些的确也是事实,但是通过这个春节期间的真实见闻之后,阻碍农村电商发展的现实难题其实更加具体。

(1)农村网络普及率不高是事实,但3G/4G网络覆盖同样有限。这次春节在衡阳县待了5天时间,也去老婆娘家的亲戚家挨家去拜了年。因为亲戚比较多,交通也不太方便,所以那边的习俗是出门去拜年必须在每个亲戚家吃顿饭,也得至少住上一晚。就在这两天一夜的时间,真能享受到与世隔绝的宁静。手机信号虽然满格,但是手机网络信号永远停留在2G的状态,无论是联通还是移动,微信也无法使用。由此,我们可以想象一下在经济条件更差,地理位置更偏僻的农村地区,也许智能手机已经普及,但是运营商的3G/4G网络基站建设成为了最大的制约条件。

(2)农村网络安装费用高昂且指标有限。这次回家,本想在家里安装一根网线,但是得知智能在镇上的邮电局办理,只有电信的光纤入户。就纯粹牵一根光钎入户来说,年度使用费是1290元,初始安装费100元,一共1390元。另外自己需要额外购买光猫和路由器,其中邮电局给的价格是300多元,实际在京东商城一款TP-link的光猫才169元,加上一个360安全路由器一共才258元,这就是信息不对称带来的价格差。同样的光纤网络安装服务,在北京或者长沙的市区的价格可能只有这个的一半。而且更有意思的是,这边的光纤入户安装不是有钱就能装的,而且还有指标的限制。不巧的是我们家附近方圆200米约100户的人家,这批只有4个指标,并且都已经用完,要安装只能等下一批了,真没想到还是计划经济时代。归根结底,还是农村的网络基础设施建设投入成本巨大,且投入产出比不划算,所以从会计核算角度来衡量的话,目前这样保守的建设方式无疑是最优的。

(3)物流配送不方便的背后是农村城镇化发展落后的结果。其实,我刚才提到的我家以及我老婆娘家,其实在经济条件方面都还是不错的,家家户户基本都是楼房,拥有小汽车的家庭也不在少数,其余家里至少有个电动摩托车。在农村,一个个的村落没有规则的分布着,散落在广袤的土地上,一条条乡村公路蜿蜒其中,像一根绳索串联起了这些散落的珍珠。而很多的乡村公路上是没有公共交通运行的,如果自家没有车,出行的确不方面。由于村落的分散,导致物流配送的成本也是很高的,即便像是在我自家,离交通主干道还有两三公里的距离,快递根本没法进来,网购的东西只能自己开车或骑车去好几公里外的地方自取,十分不便。本质上来说,这是因为城镇化发展的落后使得农民无法离开农村,无法集体进入城镇生活,因而物流配送状况不能从一对多的模式转变为多对一,高昂的物流配送成本也制约了农村电商的发展。

(4)农村网购习惯尚未建立是因为用户体验差导致网购潮流未引爆。因为前面三点的缺失,网购在很多农村地区根本无法实现,或者体验十分之差,网络差导致电商APP打不开、物流送不到、自取路程远且麻烦等。于是对于那些不能感受到网购便利性与性价比的农民用户来说,想要发展好农村电商同样很难。所谓实践出真知,只有尝到了甜头,用户才会有继续尝试的可能。以微信红包来说,前年春节微信红包刚出来的时候,我的舅舅、姨妈们虽然都在使用智能手机,但是对于移动应用接触很少。到了今年春节,随着微信红包的风靡,他们以及我的表兄弟表姐妹们都开始在群里玩得猴嗨森,一天到晚不停的呼唤着发红包,抢到几分钱都特别开心,几乎成了一种生活习惯和生活方式了。对于他们来说,真的是微信与微信红包带领他们进入了移动互联时代,因为抢与发微信红包的过程中,他们获得了抢红包的成就感与趣味性,也逐渐建立了自己的微信使用习惯。对于农村电商来说,由于条件的不成熟,网购只是别人嘴里的时髦词汇,很多的农民用户根本还没有机会去接触与感受,所以这股网购的潮流暂时还没法在相当一部分的农村引爆。

不是置身其间亲身感受,可能都难以更深层次的发现农村电商甚至是农村互联网发展难的症结所在。对于农村电商发展来说,用户习惯是可以迅速培养起来的,但是宽带入户能不能更方便更便宜需要有垄断色彩的运营商说了算,而且农村的3G/4G网络基站的建设也得运营商说了算,要么农村的网络普及率注定难以提高。

对于物流配送情况,我们抛开城镇化落后这回事,现有的村落分散状况是无法改变的,交通不便也无法改变。即使网络条件支持网购,但是物流配送在时间上的快捷性是要大打折扣的,甚至还需要自取的方式完成。这对于农村用户来说无疑才是最大的并且短期内难以改变的障碍。

所以,对于农村电商发展来说,必定是一个长期发展的过程,需要一步一步走,从条件成熟的地区开始推进。与此同时,农村电商的发展还离不开运营商甚至国家在农村网络基础设施建设上加大投入,在农村物流基础设施建设与政策上给予支持,如此以来,农村电商的发展速度也许会更快一些。

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2016-02-17

2016年2月24日,受万众米粉瞩目的旗舰小米5手机将在小米春季新品发布会上正式发布。除了小米5外,历往几年的小米新品发布会都是“1+1”的模式,所以剩下的新品是什么也成为了大家猜测的热点。是无人机?还是智能手表?这也是本次发布会的一大看点。

小米艰难的2015年

对于小米公司来说,刚刚过去的2015年无疑是最为艰难的一年。全年8000万-1亿台销售目标实际只完成了7000万台,国内智能手机市场份额第一的位置被华为抢了去,并且华为的智能手机销售量突破的1亿台,定价还远远高于小米系列手机哟。这对小米来说无疑是沉重的打击,也遭受了广泛的质疑。

同样遭受到质疑的不仅仅只有小米手机销量放缓是否配得上450亿美金的估值,而且关于小米公司产品矩阵过多,从手机到耳机、电视、手环、音响、路由器、平衡车等等一大串,之前一本正经说好的“专注”似乎被遗忘。于是,在小米手机业绩下滑的内忧外患之际,小米公司“不专注”的标签也被落人口实,遭到了各方戏谑。

小米的2016需要聚焦

但是即便如此,我们也不得不承认小米是成功的。虽然被华为超越,小米手机依然领跑了国内手机市场,依然有数以千万计的用户在背后支持着,其中不乏米粉。而2015年的滑铁卢相信也让小米公司经受了前所未有的敲打。于是我们看到,在小米2015年年会上,雷军的内部讲话重点讲到的三个关键词中,第一个就是“聚焦”。

的确,小米现在太需要聚焦了。尤其是要聚焦到小米手机这一核心技术上,实现关键技术的突破,这样小米手机才能真正走出国门,走向世界,从而避免之前在印度市场因侵犯爱立信专利被禁售的尴尬。而华为去年移动设备销量超过1亿部,海外市场贡献超过五成,完全得益于华为多年以来所坚持的高研发投入所积累的技术实力与品牌优势,这也是小米目前难以在全球市场与之抗衡的关键所在。

所以我们看到,雷军在小米年会上一再强调要聚焦,要把精力用在核心业务上。为此手机部门成立了核心器件部,将在显示、照相、电池等方向上死磕到底、实现更大突破,通过核心元器件的定制优化实现小米手机整体性能和综合体验方面的长期优势。而且雷军还特地提到本次发布的小米5将包含很多黑科技,并首次提到要组建一支“特种部队”,全力备战小米5。雷军的这番话应该也是他重新自我审视和反省的结果,回归初心,去KPI,开心就好。

寄予厚望的小米5能否王者归来?

“全力备战小米5”是雷军2016年的头等大事,也是小米公司证明自己的关键一战。小米2016春季新品发布会的最大两点无疑是小米5手机。为了预热这次发布会,雷军在微博上一再强调手感好得“拿起来就放不下”,林斌拿着在海边拍海鸟,黎万强则爆料手机配置吊大家的胃口,众多米粉早已被撩拨得燥热燥热的,小米5的百度指数一度接近了10万。

本次小米5发布会将邀请1000名米粉、600位媒体以及400名嘉宾出席。此外,现场还有400位工作人员,阵容浩大,尤其是媒体方阵就占了600位,这是什么节奏?这是要昭示天下“小米5来了!”的节奏。至于配置方面,小米除了已确定会搭载处理器骁龙820外,它将采用5英寸1080P显示屏,前置800万+后置1600万像素摄像头,配备3600mAh电池是否为真的传闻到时就可以大白于天下了。

还有一个传闻说小米5的售价将突破1999元,甚至将主打高端用户,3000+元起售。作为小米手机所有系列研发时间最长的产品,经过了一年半时间的修炼,总算到了要放出大招的时刻了。如果以上消息被坐实,那么小米手机摆脱低端走向高端向华为看齐的期待就十分明显了。

一直以来,小米手机就以高性价比著称。虽然通过价格屠夫的手段赢得过天下第一的宝座,但同时也被认为是相对低端的屌丝机,不仅在 手机硬件上利润微薄,而且在品牌调性上也被明显拉低,始终无法与苹果、三星甚至是华为相抗衡。所以,定价3000元的小米5手机也将是本次发布会的一大悬念,另一个悬念就是标价3000元的小米5也能获得用户的亲睐和追捧吗?

小米手机2016年的幸或劫全部堵在了小米5身上,是王者归来还是大势已去只能拭目以待。你怎么看呢?

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